«Серый» импорт оборудования Cisco, HPE, Dell и других зарубежных вендоров с начала спецоперации вырос в 2-3 раза Возможность завозить оборудование «в серую» была и раньше, но с приостановкой работы зарубежных производителей в России спрос на «серый» импорт кратно увеличился, и в дальнейшем удовлетворить его будет трудно. К такому выходу приходит CNews, пообщавшись с представителем компании, встроенной в «серую» схему поставок оборудования. ▪️ Как устроен «серый» = параллельный импорт Под этими терминами собеседники CNews имеют в виду одно и то же. Процедура следующая. Сперва нужно обратиться к брокеру за рубежом: он скупает уже произведённую технику про запас (обычно это остатки у конечных потребителей), а дальше перепродаёт её желающим. Плюсы приобретения «в серую», во-первых, в скорости доставки — не надо ждать, пока оборудование изготовят на производстве; во-вторых, в стоимости — готовое оборудование у брокера существенно дешевле, чем у производителя, и разница может составлять до 50%. Но есть и минусы: поставить приобретенное «в серую» оборудование на техподдержку нельзя. Если нужной техники нет у брокеров, можно заказать её через дистрибьютора у производителя: ценовые и временные преимущества, однако, теряются. ▪️ Почему параллельный импорт — не панацея Брокеры и дистрибьюторы, как правило, не умеют работать «в серую». Такие организации в Китае, Европе и США стали отказывать российским компаниям: теперь, чтобы заключить договор, «покупатель официально должен быть не из России и закупаться не в интересах России». Если оборудование всё-таки нужно, российскому бизнесу придётся обратиться к ещё одному посреднику — компании, которая скроет российский след закупок. И даже в этом случае, если удалось «осуществить закупку так, чтобы брокер или зарубежный дистрибутор ничего не заподозрил», оборудования российскому рынку всё равно будет не хватать, поскольку его запасы, а также число брокеров и дистрибуторов — ограничены. Так что на всех параллельного импорта, увы, не хватит.