Выражение понимания Суть приема — в присоединении к оппоненту через выражение понимания. Именно после этого он начинает видеть в вас не врага, а друга, с которым ведут себя соответствующе. Присоединение к сопернику происходит через его же аргументацию и подчеркивание чего-либо общего с ним. Психологическое поглаживание противника раскрывает его и делает уязвимым. Например, можно сказать «Я понимаю, что для вас важно…». Этой фразой вы сможете завоевать доверие оппонента и убедить его в том, что у вас нет плохих намерений.