Я навел о вас справки Суть приема — показать оппоненту свою осведомленность о нем. Смысл — вызвать у него страха. Применяя прием, вы показываете противнику не только осведомленность, но и свою хорошую подготовку к переговорам. Этим вы ему намекаете, что не надо долго сопротивляться, тратя силы, что все равно он проиграет. Естественно, вы не показываете, что именно вы узнали. Вы только намекаете ему о вашей осведомленности. А о ее степени пусть он догадывается сам, при этом нервничая и испытывая сильное переживание. Чтобы подробнее узнать о похожих приемах и техниках манипулирования Вы можете приобрести мою методичку под названием "Искусство доминирования" с помощью которой Вы научитесь применять, а также защищаться от манипуляций. Подробнее о методичке здесь.