Прием «Выдвижение требований в последнюю минуту» Прием применяется против оппонента, измотанного спорами, или у которого не осталось времени на дальнейшие переговоры. Суть приема – в навязывании противнику необходимости срочного принятия решения, оправданного потраченными временем и энергией. Смысл — в невозможности принятия соперником взвешенного, обдуманного решения. Например, он предлагает закончить переговоры, на что вы говорите, что должны решить еще несколько важных вопросов. Сначала ему предлагается быстро решить один-два несущественных вопроса, и под конец вводится важный вопрос, который тоже с большой долей вероятности принимается в вашу пользу.