Рекламные послания работают эффективнее, когда человек в них узнает себя.
Мысль простая, но тяжело реализуемая. Для создания таких объявлений требуется изучение аудитории: её интересов, страхов, желаний. Изучение языка аудитории: терминов, понятий, идей. Следует погрузиться в среду и ненадолго стать самой аудиторией.
Когда по-настоящему понимаешь боль, тогда сможешь создать необходимое рекламное послание для рынка.