Клиента не волнует, как вы сделаете ему результат, клиента волнует делали ли вы подобный результат раньше другим, за какой срок вы сможете к этому результату прийти и сколько это будет стоить Если речь идет о таргете, то объяснять, как работает пиксель или парсится аудитория - это лишь пускать лишнюю пыль, пытаясь на сложных щах укрепить образ компетентного профессионала Длинный душный монолог сбивает с толку и не усиливает уверенность в том, что специалист точно понимает о чем он говорит Когда мне что-то продают, говоря со мной на непонятном языке, я всегда останавливаю этот поток и спрашиваю: "Вы с какой целью забиваете мою голову терминами, которые мне неизвестны? Я не специалист по ремонту блендеров. Просто расскажите, что нужно для ремонта и сколько это стоит" Вот эффективная формула продаж на личной встречи (это конечно базовая база, но она полезная и рабоча) Вам важно и нужно: 1. Выявить потребность и боль клиента, задавая конкретные вопросы. Всегда быть в диалоге. У меня хорошо работает, когда на каждом этапе я задаю вопрос: "Вы хотите узнать, как я буду это делать или я могу продолжать?" 2. Показать кейсы. Если нет кейсов, то сказать об этом открыто, что вы в начале пути и именно поэтому будете стараться по максимуму, потому что вам нужны успешные кейсы. Можете сделать скидку и сразу договориться, что клиент станет вашим первым кейсом и запишет честный отзыв после работы 3. Не нужно юлить и скрывать информацию, категорически нельзя избегать прямых вопросов про стоимость. Вы должны четко знать сколько стоят ваши услугии называть цену спокойно и уверенно Что добавите к этим трем пунктам?