"Просить – некрасиво", "выпрашивать – стыдно". Так многим из нас говорили в детстве, правда? Возможно, в этом и кроется корень вашей профессиональной стагнации, ведь повышения иногда приходится… попросить. Для всех скромных и застрявших в старых установках собрали полезный пост, который надо отправить в избранное уже сейчас: рассказываем как подготовиться к повышению, как выбрать правильный момент и как добиться, наконец, повышения. 1. Продумайте, в каком размере прибавка для вас будет оптимальна, а в каком идеальна При любых переговорах у обеих сторон должен быть коридор для принятия решений. Решите, готовы ли вы к нематериальной мотивации вместо живых денег на счету. Учитывайте, что в компаниях этот коридор обычно 0-20%, если ваша роль не меняется, и 20-50%, если вы берете доп. функционал. В некоторых компаниях это еще и закреплено специальной политикой, узнайте заранее, есть ли в вашей такая. 2. Определитесь со стратегией Будете ли вы придерживаться win-win стратегии или будете жестко стоять на своем и продавливать руководителя всеми возможными способами? Хотите быстрого эффекта или готовы вести продолжительные и многоэтапные переговоры? Будете ли торговаться, или важно получить сам факт повышения? 3. Выберите правильное время. Что важно учесть: – Наличие руководителя в вашем поле зрения. Личные встречи всегда работают лучше онлайн формата и тем более письма. – Этап, на котором находится бизнес. Если вы в малом бизнесе и только что была выплата по налогам, запасов скорее всего немного. В крупных компаниях обычно лучший период для перемен на работе – осень-зима. В это время формируется бюджет на следующий год, и, при успешном стечении обстоятельств, в этот бюджет попадет и ваш подросший оклад. – Финансовое положение компании. Если недавно были сокращения или продажи падают, о повышении и думать нечего. – Настроение вашего руководителя. Вам лучше знать, когда начальник в хорошем расположении и не погребен в задачах, выбирайте именно такой момент для важного разговора. – Успехи команды. Классно реализовали проект? Закрыли план? Повысили продажи? Это лучшее время, чтобы поговорить о повышении. Не показали никаких блестящих результатов в последнее время? Садитесь, работайте дальше. 4. Подготовьте аргументацию заранее. Можно даже записать монолог и разучить его. Вот несколько сильных позиций, на которых можно построить выступление: "Я проявляю инициативу и беру больше функционала". Как изменились ваши задачи с первого рабочего дня или после прошлого повышения оклада? Ответственность выросла, задач стало в разы больше, по факту вы уже раздаете указания коллегам и т.д. "Мне удалось реализовать проект, который принес выгоду бизнесу в размере..." "Я вижу, что можно улучшить и готов(а) реализовать это в дополнение к моей основной работе..." 5. Будьте готовы услышать "нет". Отказ в повышении не должен сказываться на вашей результативности. И уж тем более на отношениях с руководством. Лучше задать вопрос "Когда мы можем вернуться к обсуждению?", чем копить обиду. 6. Что не стоит говорить, когда просишь повышения: "За время работы я многому научился…" Знания – только инструмент для выполнения задач. Если эффективность не повысилась, ценность знаний под вопросом. "Я очень долго работаю в компании". Не так уж важно, сколько вы работаете. Важно, насколько хорошо вы это делаете. "У меня сложные личные обстоятельства". К сожалению, это никого не волнует. Некоторые компании могут предложить беспроцентный кредит, но не повышение. "Я сверну горы, если повысите мне зарплату!" А что вам мешает сворачивать горы сейчас? "Или поднимаете мне зарплату, или я ухожу с работы". Шантаж никому не нравится и незаменимых людей нет, помните об этом. Хорошо, если ваши успехи в компании отмечают и регулярно корректируют мотивационные условия. Но чаще всего это задача, которую вам нужно решить самостоятельно. Просить повышение – не стыдно, главное заранее подготовиться и уверенно оперировать фактами. Если у вас есть железные аргументы – отказать вам в повышении будет намного сложнее. #HRсовет