«Лента» увеличила продажи среди пользователей сервиса платной подписки по итогам первого этапа тестирования. Компания тестировала несколько вариантов на закрытых группах покупателей. Участники за фиксированную плату могли подключить одно из четырех предложений на месяц: дополнительный кешбэк на покупки от 5% до 10%, либо дополнительную скидку. За 2 месяца было продано более 2,1 тыс. подписок. Покупки пользователей платных подписок выросли на 12%-17% в зависимости от тестовой группы и механики. Рост выявлен в частоте визитов и в среднем чеке