🇷🇺 Мнения. Телеком и тарифы. Регулирование Такой текст стоит читать только в воскресенье вечером, если есть минут 15 свободного времени. О ценах на сотовую связь 1. На днях меня спросили в чате телеги - есть ли формула для расчета ARPU? Нет не в смысле, как посчитать ARPU, а в смысле, какой должна выручка оператора сотовой связи с абонента, чтобы покрывать операторские расходы, давать прибыль и оставлять возможности для продолжения развития сети связи и услуг. То есть сколько для этого нужно брать с каждого абонента в нашей стране в среднем. 2. Ответить на этот вопрос легко - такой формулы нет. Намного труднее рассуждать о том, почему цены такие, какие они есть и какими они должны быть. А также о том, что они отражают. И все же, давайте попробуем, хотя бы по верхам. 3. Следует понимать, что для операторов сотовой связи основной доход - это поступления платежей за услуги от абонентов. Другие источники доходов, конечно, есть, но они не являются основными: продажа устройств и аксессуаров (может быть даже убыточной), услуги корпоративным клиентам (хороший источник доходов, но как правило заметно меньший, чем доходы от B2C), доходы от других направлений, операторы, чем дальше, тем больше, пытаются заработать в других сегментах - от adtech до fintech, но там есть свои успешные игроки, которых сложно потеснить. 4. Соответственно, приняв, что основной доход оператора - доход от абонентов сотовой связи, несложно догадаться, что модель ценообразования на услуги связи напрямую связана с этими абонентами (с их личной экономикой, доходами и расходами) и с экономикой оператора, прежде всего, с его расходами. 5. Для наглядности, в терминах школьной задачки по математике, финансово оператор это бассейн с двумя трубами. В одну из них втекают средства от абонентов, из другой вытекают расходы оператора. Очевидно, что если втекать будет меньше, чем вытекать, то бассейн опустеет и оператор не сможет оказывать услуги связи и вообще продолжать существование. Если поддерживать потоки равными, то оператор сможет продолжать существование неограниченно долго. А если входящий поток будет больше выходящего, то такой актив будет расти в цене и радовать, скорее всего, не только акционеров, но и клиентов, например, динамикой развития. От чего же зависит напор денег в этих трубах? 6. Давайте начнем не с абонентов и их трат на услуги связи, а с «расходной трубы». На что, собственно, оператор тратит полученные деньги. 7. Оператор - это бизнес, созданный акционерами. Акционеры инвестировали свои средства в этот бизнес и надеются получить дивиденды на свои акции. Как мы знаем, кто-то из операторов эти дивиденды выплачивает из полученной прибыли, кто-то годами не может себе этого позволить. Здесь есть хорошая возможность для регулирования напора в «расходной» трубе в определенных пределах. Что за пределы? Например, когда дивиденды и так не выплачиваются а потока из входной труды все равно не хватает, чтобы сбалансировать поток из выходящей. 8. На поддержание работоспособности сети, даже без ее развития. Да, это тоже стоит огромных денег. Посудите сами. У каждого оператора - сотни тысяч базовых станций. Каждый комплект оборудования стоит на так называемом сайте, площадке. Это может быть опора, мачта или башня сотовой связи, это может быть место на стене или крыше здания. Да хоть люк в канализации или заводская труба. Общее одно - эта площадка кому-то принадлежит и этот кто-то регулярно выставляет оператору счет за аренду. Как правило, прайс на аренду растет вместе с инфляцией в стране. То есть оператор не только тратится на аренду сотен тысяч площадок, где установлено оборудование, но и расходы эти НЕИЗБЕЖНО РАСТУТ.