📈 Тренды. Зарубежное оборудование О перспективах закупок зарубежных базовых станций у производителей второго эшелона Этой теме сегодня посвящена публикация в КоммерсантЪ. Тема важная и интересная, стоит о ней поговорить подробнее. Как известно, российские операторы приобретали оборудование радиоподсистемы в основном у крупнейших в мире производителей: Топ-3 это Huawei (Китай), Ericsson (Швеция) и Nokia (Финляндия). В порядке эксперимента закупали также решения ZTE (Китай) и Samsung (Южная Корея). После отказа работать с российскими клиентами европейских компаний, очень жестко встал вопрос с возможностью закупок нового зарубежного оборудования, необходимого операторам, как для развития сетей, так и для поддержания того, что уже работает. Проблема в том, что в отсутствии OpenRAN, нельзя "вот так просто" заменять на сети базовую станцию одного производителя на базовую станцию другого производителя. Как правило, операторы стараются в целом ограничиваться использованием на сети оборудования не более, чем 2 вендоров, чтобы не создавать "зоопарк решений", что требует большего объема навыков от инженеров, большего размера складов и т.п. и т.д. Отдельные эксперименты в отдельных регионах не в счет, они нужны, чтобы "держать руку на пульсе" новых разработок в области железа и ПО, и для того, чтобы уже выбранные основные поставщики не особенно расслаблялись. После февраля 2022 ситуация изменилась. Что бы там не хотели и не планировали операторы, они столкнулись с невозможностью продолжения закупок, минимум, у двух из трех основных поставщиков. Подробнее эту тему развивать не буду, про это немало писали и продолжают писать. Пришлось обратить взгляды на производителей второго эшелона. Этим операторы и занялись, судя по единому реестру сертификатов соответствия, в котором были найдены записи о поставках базовых станций таких вендоров как JRC (Япония), HTC Corporation (Тайвань), Telrad (Израиль). Не прошли мимо внимания российских операторов разработки, сделанные в Индии, где также пытаются создать собственное оборудование сотовой связи и вовсе не безуспешно. Не вдаваясь в подробности того, что происходит, давайте посмотрим отвлеченно - как может действовать оператор, который решил закупаться оборудованием вендора второго эшелона. Прежде всего, нужно поиграться с таким оборудованием, закупить его на тесты, провести их тестирование в лаборатории и на фрагменте действующей сети. Разумеется, собрать массу необходимых для этого разрешительных бумажек. Допустим, что все бумаги оформлены, а оборудование и вправду рабочее и более-менее сравнимо с привычным по параметрам и функциональностям. Какие "подводные камни" могут ожидать операторов в этой ситуации? Прежде всего, вендоры "второго эшелона" находятся в нем потому, что у них нет столь значительной экспертизы в разработке, нет тех масштабов производства, логистических каналов, экспертизы в обслуживании зарубежных клиентов, какие есть у глобальных вендоров Топ-3. Также проблемой может быть то, что если глобальные вендоры, как правило, давно решили вопросы финансирования своих поставок с помощью каких-то институтов развития или крупных банков, производители поменьше не факт, что готовы самостоятельно решать все эти проблемы, предоставляя, например, длительные отсрочки от первых выплат и т.п. Более того, прекрасно понимая, что российские операторы попали в сложную ситуацию, эти вендоры могут пытаться завышать цены на свою продукцию и услуги.