Как китайский Kuaishou завоевывает пользователей из Латинской Америки Платформа Kwai стала третьим по количеству скачиваний приложением в стране в прошлом году, с более чем 45 миллионами активных пользователей в месяц. Rest of World поговорил с инфлюенсерами, агентствами и аналитиками, которые считают, что секрет успеха компании в стране заключается в ориентации на пользователей с низким доходом, использовании растущего в стране числа агентств по поиску талантов в соцсетях и проведении успешных реферальных кампаний. Материнская компания Kwai, Kuaishou, запустила свою платформу коротких видео в 2013 году, привлекая пользователей с низким доходом к видеоблогам о сельских фермерах, фабричных рабочих и традиционных ремесленниках. Как и TikTok, большая часть привлекательности Kwai заключается в его основной ленте рекомендуемых коротких видео, персонализированных алгоритмами Kuaishou. В отличие от своего внутреннего конкурента ByteDance, Kwai в последнее десятилетие оставался относительно незаметным и ускользал от большинства международных СМИ. В своем первом интервью за более чем четыре года основатель Kuaishou Су Хуа рассказал Bloomberg прошлой осенью, что компания отказалась от стратегии расширения, которая отдает приоритет пользователям из Северной Америки, отчасти из-за доминирования TikTok в США. Вместо этого, по его словам, компания обратила внимание на Индонезию и Бразилию. По данным компании , по состоянию на прошлый год у Kuiashou 1 миллиард пользователей на внутренней и международной версиях платформы. В 2019 году компания открыла свои первые латиноамериканские офисы в Сан-Паулу. Вскоре после этого она запустила ряд инициатив по повышению своего авторитета в стране, включая кампании вокруг карнавала, корпоративную благотворительность для малообеспеченных слоев населения и партнерство с сетью универмагов, расположенных на северо-востоке страны. В 2021 году Kwai стал официальным спонсором сборной Бразилии по футболу. Блогеры и аналитики подтверждают, что частью успеха Kwai в Бразилии является его целевая демографическая группа. Приложение используют люди, которые большую часть дня работают на работе: водители, доставщики еды. В то время как TikTok в Бразилии фокусируется на «более молодой аудитории, подростках, в основном сосредоточенных в [более богатом] юго-восточном регионе», Kwai обслуживает демографическую группу из исторически маргинализированных северо-восточных штатов, говорит Виктор Барселлос, исследователь социальных сетей из Института технологий и общества в Рио. Например, JP Venancios, блогер из сельской местности Параиба, теперь имеет один из самых популярных аккаунтов в Бразилии и является одним из амбассадоров приложения. Блогеры и аналитики также отмечают, что в насыщенном инфлюенс-маркетинге Бразилии Kwai — новая возможность для инфлюенсеров сделать себе имя. Маркелли Оливейра, 27-летняя танцовщица из штата Минас-Жерайс, переехала в Сан-Паулу в возрасте 20 лет, мечтая о славе. Ее карьера находилась в застое до того, как она присоединилась к приложению и загрузила свое первое видео в декабре 2021 года. Теперь у нее более 1 миллиона подписчиков, и она подписала контракт с маркетинговым агентством. Между тем, в 2020 году Kwai запустил реферальную и рекламную кампанию для расширения своей пользовательской базы, выплачивая небольшие денежные вознаграждения пользователям, которые побуждали друзей и подписчиков загружать приложение. Бразилия — это только начало для Куайшоу в Латинской Америке. В настоящее время компания определила страну как рыночный шлюз и за последние два года начала операции в Мексике, Чили и Аргентине. Придёт ли приложение в Россию?…