​​Как создать потребность в продажах 2 часть Часто создание потребности путают с презентацией товара: «Рекомендую Вам приобрести …». Такие фразы и есть презентация товара, но к этому этапу нужно прийти только после создания потребности. Простой короткий вопрос Который побудит клиента задать встречный вопрос для презентации товара. Такой метод применять за время разговора с покупателем стоит не более двух раз. Практическая польза Первая этап — невербальный: продавец должен сам для себя сформировать объяснение, какова практическая польза от товара. Второй этап — вербальный: вопрос клиенту, который станет продолжением презентации товара со стороны практической пользы. Польза, кстати, тоже бывает двух видов: очевидная польза (экономия на топливе) и польза-избегание проблемы (безопасность за рулем благодаря камеры заднего вида). От проблем Сначала обращаем внимание на очевидный факт проблемы, затем говорим о последствиях. Бонус дня: отборные новости из сферы технологий Полезность статьи от 1 до 10🐑 — 9🐑