Сдатчик уже 10 лет работает с конкурентами, но вывозить металл у них невозможно! Эмиль, маркетолог команды @@ProRusLom Коллеги, часто слышу от Вас, что у клиента лом вывезти невозможно, и сразу десяток причин. Одна из которых: "Мы уже работаем с другими". Давайте я расскажу, как легко и просто убрать это возражение. 1. Если Вы ему давно сдаете, значит его предложение может быть не такое выгодное, как можем сделать мы. 2. Раз в год обязательно нужно менять пункт приема для того, чтобы он не злоупотребил Вашим доверием. 3. Тем более необходимо сменить пункт приема для того, чтобы привести его в тонус. 4. Если Вы не хотите менять пункт приема металлолома, значит он это тоже знает и, возможно, уже этим злоупотребил Вашим доверием. Подумайте об этом! 5. Давайте мы поборемся за Вас, а Вы сравните цены. 6. Разве то место, куда Вы сейчас сдаете, запрещает Вам сравнивать? Нет, тогда давайте сравним! 7. Разве приёмка, куда Вы сейчас сдаете, запрещает Вам работать с другими? Нет, тогда давайте сравним! 8. Я не предлагаю Вам менять пункт сдачи металлолома, отдайте нам часть лома. Пункт приемка, с которой Вы сейчас работаете, будет знать, что Вы работаете и с нами тоже, и она будет за вас сильнее держаться. 9. Чем больше приемок, с кем вы работаете, тем больше каждый из них вас любит и лучше старается. 10. Если у Вас только один пункт приема, то Вы можете попасть в неприятную ситуацию, если произойдёт какой-либо форс-мажор. Машину не дали, а Вам нужно отгрузиться именно сегодня. Или цена резко упала у него, а мы можем поддержать цену, например. 11. Не стоит класть все яйца в одну корзину, лучше иметь несколько надёжных партнёров. 12. Так это очень плохо, что Вы не хотите менять пункт приема металлоломов. Это значит, Вы к этому не готовы. Если произойдёт что-то непредвиденное, то Вы окажетесь в неприятной ситуации. 13. Это значит, что Вы очень хороший клиент. И поэтому Вы можете себе позволить более интересные предложения, чем делает Ваш текущий партнер. 14. Не надо менять поставщика. Скажите, а они балуют Вас регулярными добавками к цене? Удобным сервисом? Например, отправка денег на карту, фото или видео-фиксация весов, чтобы Вы не ехали на пункт приема? (И так далее перечислить свои преимущества) 15. Я понимаю, что Вы не хотите менять пункт приема. Скажите, а как часто они к Вам ездят на встречу или забыли после того, как Вы стали сдавать? Такое часто случается. Вот мы не забываем своих клиентов. 16. А давайте мы не будем менять, Вы просто сравните с нами и, так как наше предложение может оказаться лучше, Вы просто сможете получить у Вашего текущего партнёра более интересные условия. Но если он не даст, то сдадите у нас. 17. Это очень хорошо, что Вы так любите Вашего партнера по сдаче металлолома, а любит ли он Вас в ответ так же сильно, как Вы? Давайте проверим и сравним условия. 18. Если Ваш партнёр текущий любит так же, как Вы его, и боится Вас потерять, то, значит у него самые лучшие условия по рынку, которые он Вам уже дал. Если это не так, то Вы это легко вскроете, увидев наше предложение. 19. Все, кто так говорили, потом жалели о том, что они не сменили площадку раньше, так как при смене площадки вскрываются многие нюансы, которые были не видны. 20. Так как мы пока не являемся Вашим партнером, то мы будем стараться лучше, чем он, и, возможно, дадим Вам более интересные условия по цене, сервису и другим интересующим Вас условиям. 22. Но Вы же когда-то выбрали текущего партнера. Возможно, пришло время рассмотреть наше предложение и выбрать что-то лучше по рынку. 23. Все, кто так говорили, потом сменили партнера на нас и были ещё больше довольны. 24. Я правильно понял, что если я Вам предложу что-то более интересное, то Вы готовы будете сдавать нам часть металла? 25. А Вы попробуйте сделать пробную сдачу у нас, возьмите часть металлолома и сдайте.