Настал момент, когда нужно решать, сколько духов готовить к запуску. Это число, оказывается, очень важное: помимо очевидных вещей, таких, например, как дизайн и бюджет, от него отчасти зависит и восприятие марки покупателями, и стратегии продаж в бутиках, которые возьмут к себе ваши духи.

Когда я начинала заниматься парфюмерной журналистикой (лет пять назад, кажется), над большими линейками — не теми, которые естественным образом разрослись за сто лет своего существования, а «многодетными» с самого начала, — было принято подшучивать. На выставках мы с коллегами, заприметив новичков с плотной кучкой флаконов на стенде, всякий раз закатывали глаза (напрасно). Прошло время, и новенькая марка с пятью-шестью-восемью стартовыми ароматами уже не вызывает у меня никаких вопросов, да и у большинства покупателей тоже.

Можно решить, что мы попросту привыкли, но причина, мне кажется, в другом: наше потребление информации стало отчётливо сериальным. Книги, фильмы, собственно, сами сериалы — сегодня мы легко глотаем их трилогиями, франшизами, сезонами, целыми вселенными супергероев. И в этом нет ничего плохого, поскольку каждая книга серии и каждый эпизод сезона может быть самостоятельным произведением искусства; словом, мысль о том, что если чего-то мало, то оно ценное и классное, а много — то проходняк, благополучно ушла в прошлое. А ещё мы полюбили истории: вы наверняка заметили, что свою особенную историю — про путешествия, зверей и места их обитания, да хоть про английских аристократов — сегодня рассказывает или пытается рассказать абсолютное большинство парфюмерных брендов. Мне нравится подход, когда духи становятся главами или, скорее, новеллами какого-то большого и цельного цикла, но при этом не теряют самостоятельной ценности.

Теперь про магазины. Я много говорила с владельцами парфюмерных бутиков о том, какие линейки им проще выставлять и продавать — тощие или пухленькие. Чаще всего звучал такой ответ: «Три аромата — мало, нам, продавцам, сложно нащупать какой-то сюжет, а покупателю — на чём-то залипнуть. Пять-шесть — идеально, есть о чём рассказать и хорошо смотрится на полке. А если вы приходите к нам с какими-то одними духами, то мы вообще не знаем, что с ними делать». Понимаю, всё это звучит не очень романтично, но думать приходится и о таком — чтобы романтика не умерла в первый же год после запуска.

Короче, пять или шесть. С одной стороны, испытываю иррациональную любовь к нечётным числам, с другой — хороших историй так много.