Период ажиотажного спроса окончен (данные NielsenIQ). По сравнению с последней неделей февраля доля промо в середине марта сократилась на 7,2% для продуктов и на 19,3% — для непродовольственных товаров. Размер скидок уменьшился на 1,8% и 5,8% соответственно. Поставщики и ритейлеры стремились повысить свою маржинальность: все равно ведь купят. Между тем покупать перестают. На фоне рекордного сокращения промо впервые с конца февраля произошло падение продаж в натуральном выражении. Оно незначительное (0,4%), но характерное. Рост на 17,8% в деньгах объясняется инфляцией, да и он замедлился. Меньше всего стали покупать товаров, на которые ранее пришлась основная волна спроса, — бакалею, средства личной гигиены и бытовую химию. В течение апреля падение натуральных продаж продолжится, а бизнес начнет возвращать промо. В текущей ситуации потребители стали чувствительны к цене. Скидки снова станут одним из ключевых инструментов конкуренции.