🤷‍♀️Выходной, предлагаю посмотреть подборку материалов от коуча по продажам Алины Светловой.

Немного из её интервью:

😉Правда ли что в Москве проблематично набрать и создать отдел продаж из-за нежелания кандидатов?

👍Проблема известная и причин целый комплекс. Москва – город дорогой, и если человек живет в столице давно, то он, как правило, предпочитает спокойные виды деятельности. А в продажи чаще всего идут те, кому нужно зарабатывать, но которым не хватает высокого уровня специализации. И это обычно приезжие. А раз они приезжие – им нужно оплачивать аренду, а чтобы оплачивать аренду – нужен стабильный доход. Но для того чтобы много зарабатывать, необходим опыт и высокая квалификация. Получается замкнутый круг. Из него трудно выйти, но креативные компании, готовые помочь своим сотрудникам, выход всё-таки находят. Например, одна из столичных фирм договорилась с общежитием, в котором новые сотрудники на первых порах могли поселиться на льготных условиях. Потом, встав на ноги, они находили себе более комфортное жилье и были благодарны компании за то, что она пошла им на встречу.

😉Какие правила отбора перспективных продажников вы бы рекомендовали читателям УП?

👍Самое главное, как я уже говорила, посмотреть не на функционал, а на человеческие качества. Какие? Я горячий приверженец такого качества как оптимизм. По-моему, это ключевое качество продавца. Любые продажи предполагают возражения и отказы, и то, как человек с ними справляется, является одним из ключевых факторов того, насколько он будет успешен. Сохраняемость таких продавцов выше, потому что они продают больше. Существуют специальные технологии отбора, которые помогают обнаружить у соискателя склонность к оптимизму или пессимизму.

😉Кого и почему принципиально нельзя брать в команду даже если кандидат рвется сам и имеет опыт продаж?

👍Если уже есть информация о том, что человек был нечистоплотен в делах, то мало того, что такой сотрудник может вновь показать себя с не лучшей стороны, такой коллега еще и плохо влияет на остальную команду продавцов. Кроме того, в коллектив не нужен новый человек, болеющий «звёздной болезнью». Если соискатель набивает себе цену, это повод задуматься. Настоящие «звёзды» так не поступают. Они демократичны, обаятельны, просты и открыты. Именно это работает в их отношениях с клиентами. И продавцам стоит об этом задуматься. «Изобразить дружелюбие» конечно можно, но оно получится неискренним. Поэтому нужно работать над собой, и над тем, чтобы быть friendly

✅ https://erickson.ru/publications/articles/coaching-business/55073-baykonur-dlya-prodazh/