Как установить цену на товар или услугу? И нужно ли подстраиваться под цены конкурентов и запросы покупателей? Отвечает Екатерина Елизарова, руководитель аккаунтинга рекламного агентства GeekAnt. 🟠 Какая цена конкурентная ? Это цена на продукт или услугу, которая в значительной мере выделяется на фоне цен других участников рынка, и ее размер является стратегическим фактором для нахождения на рынке. Она максимально привлекательна для потребителя и при прочих неизменных факторах с большей вероятностью приведет к покупке. Примером может быть бренд Xiaomi, который предлагает технологии по более доступной цене, если сравнивать с другими техногигантами (Sumsung и Apple). 🟠 Чем конкурентная цена отличается от конкурентноспособной? Цена на товар или услугу является конкурентоспособной, если она находится в диапазоне цен других участников рынка. Так называемом «коридоре». Например, это цены, которые устанавливают BonAqua, «Святой Источник», «Шишкин лес» на рынке бутилированной воды. 🟠 Стоит ли подстраиваться под цены конкурентов? Подстраиваться под цены рынка или нет определяет анализ вашей целевой аудитории. Наблюдайте за поведением покупателей, проводите соцопросы. Практика показывает, что лояльная аудитория готова платить более высокую цену. Но если вы замечаете, что при прочих неизменных факторах происходит отток потребителей, то обратите внимание, насколько конкурентна ваша цена. Например, если оффлайн-магазины закрываются в регионах и не предлагают для постоянных покупателей более выгодных условий в онлайне, то рано или поздно клиенты предпочтут локальных конкурентов. [Агентство MediaNation – Challenge the Future]