Протестировали новые товарные кампании Яндекса Что из этого вышло — рассказываем ниже. ❓Проблема До марта «КАНТ» запускал рекламные кампании в Google Ads и Яндекс.Директе в соотношении 50 на 50. Но Google Ads приостановил рекламу, и нам нужно было увеличить продажи с Директа, чтобы удержать прежнюю планку продаж. При этом простое увеличении бюджета привело бы к росту доли рекламных расходов (ДРР), и реклама перестала быть рентабельной для бизнеса. 👨‍💻 Решение Нам нужно было найти новые инструменты в Директе, которые приносили бы нам нужный объем целевого трафика и не влияли на ДРР. Мы приняли участие в бета-тестировании нового типа товарных кампаний с оплатой за конверсии. Запустили рекламу через пару дней после того, как Яндекс представил новинку на рынке. 1️⃣ Начали товарную кампанию с рекламой самой маржинальной категории — «велосипеды». Установили небольшой бюджет, 9% от общего рекламного бюджета. В УТП сделали акцент на широком выборе товаров для спорта и туризма от мировых брендов. 2️⃣ ДРР по товарной кампании стал примерно в два-три раза ниже, чем у остальных небрендовых кампаний, и мы запустили рекламу на остальные товары во всех регионах присутствия бренда. Благодаря товарной кампании бюджет со всех кампаний в Директе за первые два месяца вырос на 12%, а объем продаж — на 16%. 3️⃣ Увеличили бюджет на товарную кампанию. При этом постоянно отслеживали статистику и вносили корректировки: добавляли минус-слова, меняли креативы и УТП в зависимости от сезона или акции. Например, в декабре мы делали акцент на таких предложениях, как «Бесплатная доставка до 31 декабря» и «Скидка в 3 000 рублей по промокоду ZIMA». 🚀 Результаты За период май – ноябрь 2022 года относительно такого же периода в 2021 года мы увеличили: - расход в Яндекс.Директе в 2,5 раза, - объем трафика в 1,8 раз, - число продаж в 1,5 раза, - объем дохода с заказов в 1,9 раз. Товарная кампания привлекла 39% от всех продаж в Директе, при том что доля от общего расхода была 29%. ДРР товарной кампании был на 36% меньше, чем совокупный ДРР всех остальных кампаний, а конверсия на 13% выше. Всеми деталями и пошаговым планом работ делимся в кейсе.