Как развивать бизнес агентства? Секретами и пошаговым планом поделился с ppc.world наш генеральный директор Иван Барченков. Ниже основные тезисы: 👉 Поймите, возможен ли кросс-сейл. Можете ли вы текущему пулу клиентов допродать услугу, которую хотите ввести? Если можете, значит, вы примерно понимаем объем выручки, который получите. 👉 Нельзя просто взять и выпустить новую услугу. Для начала нужно создать инфраструктуру: вложиться в людей и технологии, рассчитать вложения, которые нужны, чтобы создать команду. 👉 Изучите рынок: насколько эта услуга востребована, каков ее объем, насколько этот рынок конкурентный и стоит ли туда идти. 👉 Поймите, на каком горизонте эти инвестиции окупятся. А если они не окупятся, то заранее рассчитайте, с какими потерями вы готовы выйти из этого проекта и как его закрывать, чтобы минимизировать потери. Мы также используем стратегию диверсификации клиентов. В рамках этой стратегии у нас появилось еще одно агенство, GeekAnt, которое работает с клиентами из совершенно другого сегмента — малый и средний бизнес. Его появление позволило снизить риски. Сейчас большие клиенты по известным причинам замерли. А вот сегмент клиентов с низким чеком продолжает активно расти, что позволяет нам быть устойчивыми и спокойно переживать кризис. Агентство MediaNation – Challenge the Future