Какие работать с акциями? Total Sale! Успей купить с максимальной выгодой! Только три дня! Акции со скидками привлекают внимание, помогают наращивать клиентскую базу, повышать лояльность покупателей и увеличивать средний чек. Разберем работу с ними по воронке продаж: 1️⃣ Акции для привлечения новых покупателей. Как правило, масштабны и приурочены к праздникам и большим распродажам — Черная пятница, Дни шоппинга, Новый год... Используйте охватные рекламные каналы и расширяйте список товаров для продвижения. При этом прогрев целевой аудитории к масштабным распродажам начинайте заранее, за две недели до старта. 2️⃣ Акции для стимулирования первой покупки. Человек может долго принимать решение, но если он что-то приобретет, вероятность повторной покупки вырастает. В этом случае хорошо действуют скидки для тех, кто собирался что-то купить, но остановился на полпути. Например, можно запустить ретаргетинг на пользователей, которые положили товар в корзину, но не оплатили его. 3️⃣ Акции для повышения лояльности действующих клиентов. Например, магазин может выдавать бонусные карты или создать клуб покупателей, применять накопительную систему скидок, предоставлять клиентам возможность купить товар на специальных условиях до официального старта акции. Важно подчеркивать, что акция закрытая и доступна ограниченной аудитории. Это повышает интерес к ней и показывает клиентам, что они входят в узкий привилегированный круг. 4️⃣ Акции для увеличение среднего чека — способ нарастить продажи без привлечения новой аудитории. В этом случае чаще всего используют скидку, которая зависит от суммы покупки. Эта механика отлично показывает себя и помогает увеличить продажи в период действия акции в среднем на 20%. [Агентство MediaNation – Challenge the Future]