Недавно рассказывали, что IT-компании могут вернуть до 80% затраченных средств на рекламу. А новые идеи, как продвигать IT-продукты, с удовольствием черпаем в серии постов Светланы Берегулиной, маркетолога с 20-летним стажем в таких компаниях, как Битрикс24, VK, Сколково: https://t.me/marketingmass/108 Некоторые нюансы продаж IT-продуктов: 👉🏻 IT-продукты в большинстве своем сложные. Покупателю придется ознакомиться с большим количеством параметров для оценки, сравнения и выбора. 👉🏻 Покупатели чаще всего не знакомы со спецификой IT-продуктов. Поэтому продажи таких продуктов должны быть экспертными: через консультации специалистов или экспертный контент. 👉🏻 Покупатель не испытывает эйфории сразу же после покупки IT-продукта. Его ценность приходит позднее: после внедрения продукта в бизнес-процессы клиента. Поэтому важной задачей маркетолога становится предоставить поддержку клиенту после покупки. Другие инсайты с реальными примерами можно найти в канале.