Как выбрать прибыльные товары для торговли на маркетплейсах? На маркетплейсах есть ниши, в которых царит монополия. А есть перспективные направления, где хватает места всем. Определить прибыльные ниши можно с помощью специальных сервисов аналитики, например в Moneyplace или MPstats. Для выбора категории товаров вам необходимы показатели: 📍 SPS — процент продавцов в нише, у которых есть продажи. Чем выше этот процент, тем перспективнее вести торговлю. Но нужно также обращать внимание на конкуренцию. Например, в категории «Компьютерные кресла» более чем у 24% продавцов есть продажи. Это не самый высокий показатель относительно других категорий, однако, у кресел самый большой оборот и при этом небольшая конкуренция — всего 23 продавца. 📍 SPP — процент товаров в нише, у которых есть продажи. Это также процент вашей вероятности получить продажи. Сделав выбор в пользу наиболее продаваемых брендов и позиций, вы можете значительно увеличить конверсию по товарам. 📍 TstC — показатель выводит среднее количество продаж на продавца в нише. Чем он больше, тем интереснее ниша. Например, средний показатель по компьютерным креслам равен 187,4, а по стеллажам — 47,9. Но учтите, что распределение продаж по продавцам может быть абсолютно разным: кто-то продал 500 товаров, кто-то 2 000, а кто-то пять. 📍 Tsts — среднее количество продаж на товар. Если вы новичок и заходите на маркетплейс с небольшим ассортиментом, то для вас этот показатель будет иметь больший вес, чем предыдущий (TstC). Чем больше TstS, тем интенсивнее совершаются покупки в нише. А значит, вам легче стартовать, и шансы на продажу увеличиваются. После того, как вы определились с сегментом, важно узнать, какие именно бренды и позиции популярны у покупателей на маркетплейсах. Это нужно, чтобы понять, какие товары отдать их в производство или найти у поставщиков. Подробнее о выборе таких товаров рассказываем в статье. [Агентство MediaNation – Challenge the Future]