Как продвигаться на маркетплейсах бесплатно? По прогнозам аналитиков, в ближайшее время на маркетплейсах будут работать 96% бизнесменов. Ниже - бесплатные методы продвижения. Они смогут усилить отдачу от рекламы и привлечь новых клиентов из органики. 👉 Правильно заполняйте карточки товара. Не пропуская полей, даже если они кажутся неважными. Составляйте SEO-оптимизированные описания, чтобы покупатель мог найти товар по ключевым словам. Используйте качественные фотографии - минимум три-пять изображений с разных ракурсов, инфографику и Rich-контент (это мини-лендинги, заточенные под конкретный товар и раскрывающие его преимущества). 👉 Используйте помощь маркетплейса по максимуму. Маркетплейсы помогают новичкам. «Вайлдберриз» в первые дни выводит товар на верхние позиции в первые несколько дней, пока не соберет статистику для ранжирования на общих основаниях. В «Озоне» новинки не выдвигают на первые позиции, а смещают в середину выдачи, где их также видят потенциальные клиенты. Если все оформлено грамотно, первые покупатели появятся вскоре после открытия. 👉 Мотивируйте клиентов ставить оценки и оставлять отзывы. При прочих равных потенциальный клиент выберет продукт, у которого есть развернутые отзывы. А еще от отзывов зависят показы и позиции в органической выдаче. 👉 Участвуйте в акциях маркетплейсов. Маркетплейсы часто проводят сезонные распродажи, организуют тематические мероприятия или акцентируют внимание на отдельных категориях. Если ваше предложение соответствует условиям акции, площадка будет продвигать его бесплатно. 👉 Учитывайте специфику площадки. На «Озоне» можно формировать «суперкарточки» из товаров со схожими характеристиками, оформлять витрины с новинками и топовыми позициями, создавать комплекты, делать собственные акции. А на «Вайлдберриз» экспериментировать с форматами контента, грамотно формировать рекомендации, стимулировать пользователей добавлять магазин в «любимые бренды» и т. д. 👉 Используйте промокоды. Это эффективный инструмент продвижения товара, который повышает привлекательность предложения и зачастую носит вирусный эффект: покупатели делятся промокодом с другими, увеличивая объемы продаж. А о платных инструментах продвижения рассказали в новой статье.