IKEA распродает остатки со складов и покидает российский рынок👋 За ней уходят JYSK и OBI. Что это значит для мебельного рынка? С одной стороны, есть риск, что исчезновение IKEA снизит конкуренцию, а это негативно скажется на качестве изделий и уровне сервиса. С другой стороны, для продавцов мебели создаются благоприятные условия, чтобы занять освободившуюся нишу. Сейчас наблюдается спад спроса на мебель, но это временное явление, и спрос постепенно выровняется. Это играет на руку скорее крупным российским ритейлерам с собственным производством и финансовыми ресурсами, чем среднему и малому бизнесу. Но все не так просто: без грамотного анализа ниши и выбора правильной стратегии шансы на рост продаж невелики. Есть три успешных стратегии продвижения: 1️⃣ Фокус на маржинальные товары в узкой нише Сконцентрируйтесь на дорогих товарах определенной категории. Это увеличит маржу и позволит занять лидирующие позиции в узком сегменте. Удерживать в нем лидерство гораздо проще - не придется бороться с крупными интернет-площадками и ритейлерами. А работа с состоятельной аудиторией позволит наработать базу платежеспособных пользователей для дальнейшего ремаркетинга. 2️⃣ Поиск наиболее эффективных форматов продвижения внутри каждой технологии Конкуренция в нише мебели обострилась. На передний план выходят методы продвижения, имеющие высокую отдачу. Тестирование разных форматов позволяют найти наиболее эффективный для конкретного бизнеса и получать больше заказов. Так, для клиента «Мебель Им-Вам» мы использовали динамический ремаркетинг myTarget и протестировали три формата: карусель, мультиформат, баннер 240х400. Баннер оказался наиболее эффективным. Его CPO был на 40% ниже мультиформата и на 51% ниже карусели. 3️⃣ Разработка сайта совместно с SEOшниками SEО-специалисты знают, что может повлиять на выдачу и подсказывают дизайнерам, на что необходимо обратить внимание. Для мебельной компании Consul команда разработчиков работала вместе с SEO-отделом, который рекомендовал новые блоки на сайте, влияющие на поведенческие характеристики: краткое описание товара при клике на значок информации, отзывы покупателей, сервис подсказок и исправления информации и т.д. За счет этого количество посетителей выросло в 5 раз, выручка увеличилась в 4,5 раза. А отказов стало меньше почти в 2 раза. Более подробно о каждой стратегии рассказываем в новой статье. Если вы связаны с продвижением мебельных интернет-магазинов, советуем прочитать материал и добавить его в закладки.