Нюансы контекстной рекламы для fashion-бренда 👠 Сейчас мы заняты новым кейсом про продвижение бренда стильной обуви. А пока готовим материал, решили поделиться интересными наблюдениями и советами продвижения в ecommerce-fashion: 📍 Одежда, обувь, аксессуары — визуальные продукты. Пользователи сначала оценивают предметы гардероба по внешнему виду и только потом по характеристикам. Важно делать акцент на визуале и выбирать типы рекламных кампаний, в которых можно показать товар: смарт-баннеры, сетевые кампании, товарные кампании и т.д. Особенно хорошо работают креативы с яркими элементами. 📍 В индустрии ecommerce-fashion короткий срок принятия решения о покупке. 60% транзакций осуществляются в «нулевой» день — в день захода пользователя на сайт. Реклама должна мотивировать пользователя сразу же реагировать на объявление и совершать покупку. Коэффициент конверсии может также возрастать после 14 дней со дня захода, когда люди готовятся к сезону заранее. Например, смотрят зимнюю обувь в октябре, а покупают в декабре. 📍 Ecommerce-fashion — очень динамичный сегмент рынка. Всегда отслеживайте поведение пользователей. В этом помогут сервисы Google Analytics и Яндекс.Метрика. Особенно полезен Вебвизор в Яндекс.Метрике. Он позволяет просматривать действия пользователя в рамках всего сеанса, на основании чего можно выдвигать гипотезы о пользовательском поведении и решать неочевидные проблемы на сайте. 📍 Не думайте за потребителя, если есть возможность провести a/b-тестирования. Выясняйте на практике, как ваши потенциальные покупатели отреагируют на рекламный текст или креатив. Но помните, что можно тестировать только один объект за раз, будь то изображение товара, описание или призыв к действию. 📍 Конкуренты не спят. Отслеживайте поведение участников рынка и предлагайте УТП, близкое к предложению конкурентов. Объявления и УТП можно искать вручную по целевым запросам в поиске. А более глубокую аналитику с ключевыми словами, бюджетом и ставками можно посмотреть в сервисах веб-аналитики Similarweb и SpyWords. 📍 Учитывайте сезонность. В fashion тематике это зима и лето. В это время растет не только спрос, но и ставки на аукционе. Добавляете сезонную семантику («летняя обувь», «демисезонная одежда»), изучайте предложения конкурентов и предлагайте конкурентоспособное УТП. 📍 Внешние факторы, — погода погода, время отпуска или тренды, играют в ecommerce-fashion огромную роль и могут колоссально изменить спрос. Поэтому необходимо регулярно отслеживать поведение пользователей и оперативно редактировать категории для продвижения. Еще больше инсайтов и наблюдений будет в нашем новом кейсе, который уже совсем скоро выйдет на сайте. Не пропустите 😉 [Агентство MediaNation – Challenge the Future]