Знакомимся с маркетинговыми метриками. Часть I На каждом этапе воронки продаж есть свои цели, каналы и метрики. Например, для повышения осведомленности бренды используют охватные каналы: медийную рекламу, рекламу у блогеров, видеорекламу. Познакомим вас с основными метриками на этом этапе воронки: 📍 VTR (View-through rate) — процентное соотношение числа досмотров к числу показов видео. Формула расчета: VTR = кол-во досмотров / кол-во показов * 100 %. По VTR принято измерять вовлеченность: чем показатель выше, тем больше вы вовлекли пользователей в просмотр видео. Чтобы повысить показатель VTR, старайтесь создавать короткие динамичные видеоролики и укладывать основной рекламный посыл в первые секунды. 📍 CTR (click-through rate) — показатель кликабельности. Формула расчета: CTR = количество кликов / количество показов х 100%. С его помощью можно узнать, сколько процентов увидевших рекламу людей кликнули по ней. CTR показывает, насколько интересно рекламное предложение аудитории, которой демонстрируется реклама. Высокий показатель будет значить, что вы не прогадали с целевой аудиторией, и реклама ее заинтересовала. Показатель CTR зависит от нескольких факторов: позиции вашего объявления в выдаче, интересного оформления (броский и качественно выполненный баннер повышает кликабельность), релевантной тематики ресурса, грамотного текста и интерактивности. 📍 CPC (cost per click) — деньги, которые рекламодатель платит за клик по объявлению, сделанный пользователем. Формула расчета: CPC = затраты на рекламу / количество кликов. Показатель CPC обычно показывает, насколько сильно разогрет аукцион и насколько сильная конкуренция в вашей тематике. На цену клика оказывают влияние разные факторы. Конечно, это качество самого объявления. Оно должно отвечать запросу, который пользователь вбивает в поисковике. Необходимо учитывать конкурентную активность, таргетинги, регионы, в которых вы хотите показывать рекламу, и время суток, в которое хотите рекламироваться. 📍 CPM (Cost Per Mille) — цена за тысячу показов объявления. Формула расчета: CPM = стоимость размещения / количество просмотров * 1000 показов. CPM может быть фиксированным и нефиксированным. В медийных кампаниях CPM является форматом оплаты на этом этапе воронки продаж. В некоторых форматах у рекламных площадок есть альтернативный вариант — оплата за просмотр (CPV). CPM нередко используют в медийный размещениях, когда важно охватить как можно большее число пользователей. В этом случае цель рекламной кампании — не переходы на сайт или сбор лидов, а только демонстрация баннера с предложением. [Рекламное агентство MediaNation – Challenge the Future]