Как снизить расходы на рекламу и удержать ДРР? E-commerce проекты сейчас усиливают бюджеты на контекстную рекламу, отвечая на повышенный спрос покупателей в тематике продуктов питания. Но чем выше расходы на рекламу, тем меньше прибыль за проданный товар. Может возникнуть ситуация, когда оборот растет, а прибыль падает. Поэтому важно отслеживать динамику доли рекламных расходов (ДРР). Делимся советами, как удержать или даже снизить ДРР: 🗝 Продвигайтесь по низкочастотным ключевым словам Когда бюджет временно урезан, сосредоточьтесь на брендовых запросах и низкочастотных ключевых словах. Брендовые запросы обычно имеют более низкую среднюю цену за клик, а низкочастотные ключевые слова — более высокую конверсию. Это не рекомендуется делать в долгосрочной перспективе, поскольку здесь нет работы с верхней воронкой продаж, и в какой-то момент ключевые слова нижней воронки не будут удерживать тот же объем трафика, что и раньше. ⚒ Работайте с ключевыми словами Отчеты в рекламных кабинетах, например, «Поисковые запросы» в Google Рекламе, помогут узнать, по каким ключевым словам клиенты находят ваши объявления. Регулярно следите, какие ключевые слова приводят к конверсиям, а какие нет. Приостановите ключевые слова с низкой конверсией, а бюджет перенаправьте на эффективные варианты. Кроме того, пишите объявления, релевантные ключевым словам. Это позволит повысить качество кампаний, избежать статуса «низкое качество» в Google Рекламе и снизит стоимость клика. 🗣 Улучшите призыв к действиям Призыв к действию имеет большое значение, потому что обычно пользователи не покупают при первом контакте. Вы должны убедить их, что ваш сайт является лучшим для продукта / услуги, которые они ищут. Добавьте эффективные ключевые слова в тексты объявлений и активные глаголы (купить, забронировать, сравнить). Проводите A/B-тестирование объявлений, лендингов, стратегий. Важно тестировать только одно изменение за раз, а не несколько. Например, если вы вносите изменения в свои кампании (объявления, ключевые слова и т. д.), тогда не вносите изменения в целевые страницы, иначе вы не узнаете, какая из двух принесла лучшие или худшие результаты. 💻 Сделайте более релевантный лендинг Убедитесь, что предложения, продукты и услуги, упомянутые в вашем объявлении, четко указаны на целевой странице, на которую вы отправляете потенциальных клиентов и создавайте разные целевые страницы для разных продуктов. Проверьте удобство навигации и скорость загрузки страниц. Правильно проводите эксперименты с целевыми страницами. А узнать, отвечает ли ваш сайт запросам пользователей, и выявить слабые стороны целевых страниц помогут Яндекс.Метрика, Вебвизор и отчеты в Google Analytics. ✔️ Используйте адаптивные поисковые объявления У Google и Яндекса есть инструменты автоматизации, которые помогут снизить затраты на тесты. С помощью адаптивной поисковой рекламы вы можете добавить несколько заголовков и описаний к одному объявлению, а затем платформа автоматически протестирует для вас различные комбинации. После того, как будет проведено достаточное количество тестов, алгоритмы выберут оптимальные комбинации и будут демонстрировать их пользователям. В следующих постах мы расскажем об эффективных способах продвижения в условиях сокращения рекламных бюджетов. Оставайтесь с нами 👐 [Агентство digital-маркетинга MediaNation – Challenge the Future]