​​Я не люблю скидки
⌛️Время чтения: 3:30 минуты
📚Информативность:⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️
————————————

🙅Я не люблю скидки. Не в принципе, а как ценовой инструмент. И на это есть 3 причины:

⠀ 🆘Скидки не работают. Они давно воспринимаются клиентом как должное. За десятилетия маркетинга, скидки себя дискредитировали.
⠀ 🚸Скидка не выделяет вас на фоне конкурентов. Они есть у всех. А на рынке выигрывает тот, кто отличается.
⠀ 🆘Скидка обесценивает ваш продукт. Если вы можете отдать свой продукт дешевле, у клиента возникает обоснованная мысль, что он в принципе не стоит своих денег
⠀
✅Но если жизнь без скидок не представляется Вам возможной, делайте это грамотно.
⠀
💸Скидки НЕ для всех
⠀
Используйте скидку для того, чтобы подчеркнуть значимость для вас клиента. Чтобы человек почувствовал себя избранным. «Скидки всем» - в корне убивает эту идею. Скидка это инструмент для стимулирования перехода клиента от «желания» к «действию» в системе AIDA. Т.е. для самой «тёплой» аудитории, которой осталось полшажочка для принятия решения.
⠀
💎Скидка должна быть существенной
⠀
Вашей щедростью в 3-5-10% никого не удивишь. Вряд ли это спровоцирует выбор в вашу пользу. Если уж использовать этот инструмент, то как шоковое предложение. Такое, от которого невозможно отказаться. Безапелляционный аргумент и контрольный выстрел в голову, разносящий в прах все возражения.
⠀
🕰Скидка должна быть жестко ограничена по времени
⠀
Так работают все «чёрные пятницы» и «кибер-понедельники». У вас есть только один день на то чтобы воспользоваться предложением. Сейчас или никогда. Это бьет в триггер упущенных возможностей. Часики тикают. Поезд уходит. И это момент истины. Либо бери, либо уходи. Скидки вчера-сегодня-завтра и всегда — в топку! Это не работает.
⠀
🤗В идеале ваше дисконтное предложение должно удовлетворять всем этим трем условиям.
«Только для участников вебинара скидка 50% на курс при оплате до полуночи».
⠀
🤷🏻‍♀Давать скидку или не давать — выбор за Вами. Но выбирать должно быть из чего. Есть другие инструменты привлечения и продаж. В том числе и ценовые, как раз о них мы писали в предыдущих поста

———————————
🕹Хэштеги: #способ
#пост44
📢Поделитесь этим постом с вашими близкими
📌Оцените пост