​​В сегменте страхования жизни увеличится количество агентов В 2021 году на рынке страхования жизни работали ~18 тыс. агентов: 🔹В Капитал Лайф Страхование Жизни более 7,5 тыс. агентов, до конца года планируют увеличить до 50%. 🔹В Ингосстрах-Жизнь 1,7 тыс. агентов, планируется расширение регионального присутствия. Только за август у компании появились новые офисы в в Екатеринбурге, Вологде, Уфе, Казани и Краснодаре, 🔹В Согласие-Вита и Росгосстрах Жизнь хотят растить за счет вовлечения нанятых агентов из других сегментов. 🔹Совкомбанк Жизнь планирует за 2 года вырасти с 600 агентов до 4 тысяч В первом полугодии 2022 накопительное страхование показало рост, премии выросли на 73%, до 117,7 млрд руб. Премии по кредитному страхованию жизни снизились на 28%, до 45 млрд руб. Сборы по инвестиционному страхованию жизни (ИСЖ) сократились до 51,7 млрд руб. 🧑🏼‍💻Эксперты считают, что агентский канал в этом секторе наиболее эффективен, а основный акцент идет на НСЖ. В текущих условиях на рынке конкурируют две модели продаж: партнерская с ограниченным пулом партнеров и эксклюзивностью и агентские продажи в выделенных регионах, где работа регулируется системой мотивации. По прогнозам в 2022 году рынок страхования жизни соберет на 4–6% премий меньше, чем за предыдущий год. Эксперты предупреждают, что в страховании жизни может упасть маржинальность из-за недостижения целевого уровня продаж, худшей работы агентов, роста аквизиционных расходов и внепланового роста выплат — в этом случае страховщики попробуют нивелировать падение маржи изменением балансов страховок и мотиваций. Говоря простым языком, страховщики перестали получать продажи страховок из основного канала - это банки-партнеры. Недоверие к инвестиционным продуктам после блокировки, повышенные ставки по депозитам, снижение выдачи кредитов - главные причины смены бизнес-модели. 10 лет назад банки и страховые компании решили поменять модель страхования россиян, они активно развивали страховые продукты для банков, а на агентов «забили» или просто сократили. Сегодня ситуация вынуждает страховщиков искать замену выпадающим доходам от банков - в этом может помочь агентсткая сеть. @MarketOverview