​​Ох уж эти ценности…
Размышляя на тему цен и ценностей, я решила вспомнить и об уникальном ценностном предложении. Что же это такое? На поверхности это тот самый список «плюшек», которые компании указывают в описании вакансии — как рациональные (зарплата, бонусы, привилегии), так и эмоциональные (атмосфера, коллектив, культура), а компании производители/продавцы/услуги – как конкурентные преимущества. Вы, как личность/кандидат/сотрудник, тоже можете составить свое уникальное ценностное предложение, что бы вас «хотели все».
В первую очередь определите целевую аудиторию. Соответственно, для каждой группы сотрудников нужен отдельный целевой профиль с актуальными компетенциями и личностными качествами. Затем продумайте ключевой элемент EVP — самый убедительный тезис, которым можно обобщить предложение целиком. Ценностное предложение – это объяснение того, как продукт (услуга, кандидат, сотрудник) решает проблему, записанное в одном-двух предложениях и понятное любому человеку. Его можно составить по формуле:
Ценностное предложение = Проблема + Решение / Продукт
Если проблема существует, и вы ее решаете — значит, у вас есть ценностное предложение! В итоге ключевым элементом Ценностного предложения стали «захватывающий опыт и культура совершенства». Также предложение делится на три «столпа»:
- Захватывающий опыт: международная компания с четкой целью и видением — мы сделаем так, чтобы кандидаты видели, как это укладывается в их собственный путь.
- Воодушевляющая атмосфера: наших сотрудников вдохновляет наука, социальная ответственность и надежные методы бизнеса.
- Наука совершенства: наша продукция привлекает лучших специалистов с лучшими навыками.
Продавая себя, задайтесь вопросами:
- Какие преимущества вашей работы привлекают больше всего?
- Что мотивирует вас работать лучше?
- Почему вам стоит работать у нас?
- Почему вы не меняете работу?
Как бы вы описали себя в неформальной обстановке? Например, в загородной поездке.
Полезный совет: вы можете направить мысли потенциального (действующего) работодателя в нужное русло, предложив им варианты ответов, актуальные для вашей отрасли.

Итак, составить качественное ЦП можно за четыре шага:
- Определите цель.
- Найдите ключевые причины, по которым работодатели выбирают вас.
- Подготовьте рекомендации.
- Определите ключевой элемент и дополнительные атрибуты ЦП.


Вперед к покорению новых вершин! Всегда оставайтесь ценными и оцененными!