​​Всем субботы! Сегодня в рамках рубрики #яинвестирую, хочу поговорить не столько про инвест во что-то, сколько о вложении сил в себя и свое дело. А именно о том, как продавать изделия ручной работы.

1. Больше источников – хороших и разных. Интернет – это виртуальный мир, где люди «ходят» только туда, куда им хочется. Они не могут наткнуться случайно на ваш товар, просто выйдя на улицу, как было бы в реальной жизни. Они должны его искать специально. Ну, или хотя бы «бродить» рядом. Поэтому очень важно положить товар туда, где его могут искать.

2. Качество превыше всего. Именно качество ценится в ручной работе превыше всего. Товар не должен напоминать поделку, слепленную для детской выставки. Это должно быть все-таки искусство. Когда решите выставить свое изделие на продажу, то просто ответьте себе честно на вопрос — готовы ли вы сами его приобрести?

3. Волшебные фразы. Суть данного пункта в том, чтобы использовать стремление любого человека что-то получить бесплатно, или со скидкой (добавьте в стоимости товара цену доставки. И просто предложите привезти/отправить заказ бесплатно, либо сделать скидку на эту сумму при самовызове). А что это будет – доставка товара, или плитка шоколадки в подарок – это уже вам решать.

4. Дайте максимум информации о товаре. Покупатель должен сразу получить максимум информации об изделии – его размеры, вес (если имеет значение), используемые материалы, свойства. Все, что может характеризовать ваше творение. Сюда же относится информация о способах использования и ухода за изделием (если это, например, валяное изделие).

5. Правильная фотография. Фотография изделия – то, за что должен сразу же зацепиться взгляд покупателя, бегло просматривающего каталог. Ваша работа должна выделиться сразу. Иначе, как бы она ни была хороша, как бы ни красиво была бы описана – покупатель просто пройдет мимо, не обратив на нее внимание. Посмотрите на рекламные снимки товаров в глянцевом журнале – там есть чему поучиться.

6. Расскажите о том, зачем эта вещь нужна покупателю. Люди, которым нравится ваша работа, они хвалят, дают высокую оценку вашему творчеству, восхищаются и… не покупают. Почему? Потому что они не знают, зачем им это надо. Ваша задача как раз и состоит в том, чтобы объяснить человеку, зачем это изделие ему необходимо. В конце концов, намекните, что ваше изделие будет прекрасным подарком. К тому же вы можете выполнить его в оригинальном дизайне с индивидуальным подходом. Просто подумайте, как заинтересовать покупателя в своем изделии, оперируйте такими понятиями как «модно», «полезно», «престижно» и пр.

7. Адекватная цена. Назначьте ее заранее – до начала работы над изделием! Зачем? Затем, что вы заранее представляете изделие, которое будете производить. Вы еще не потратили никаких усилий, которые могут вас сбить с толку. Вы видите объективную цену изделия, так же, как и покупатель. Как раз на этом этапе вы можете повысить стоимость работы, хорошо продумав дизайн, добавить индивидуальности. Трудозатраты будут примерно такими же, но цена станет выше, как и вероятность продажи изделия.

8. Произведите впечатление. А почему бы не создать бренд имени себя? Станьте собственным знаком качества. Согласитесь, платье от именитого дизайнера оценивается на порядок дороже и раскупается гораздо быстрее, чем никому не известного человека. И дело не только в таланте и мастерстве. Нужно уметь себя подавать. Придумайте звучное имя, пусть ваши изделия будут не безликими работами, а модными веяниями. Внесите в ваши товарно-денежные отношения свое душевное тепло, которое так отличает изделия ручной работы от товара массового производства. Каждому человеку приятно искреннее внимание. Цените покупателя — и он к вам еще вернется и приведет новых.


Меню канала