​​Размытие границ — пути к отступлению Иметь свою собственную, четкую позицию — это хорошо. Однако, иногда бывает так, что в продажах прямолинейность может вылезти боком… Когда мы что-то внушаем человеку, на любой наш тезис в большинстве случаев мы получим реакцию сопротивления. Это нормальная, органическая реакция хомо сапиенса на вторжение из внешнего мира. Для того, чтобы избежать лишних возражений и споров, имеет смысл использовать технику «размытие границ». Технически это очень просто. Ты добавляешь в свои тезисы слова следующего характера: иногда... часто… обычно… бывает так, что... стОит… не знаю... некоторый(-е)... может быть... кажется... не совсем... вряд ли... в принципе... имеет смысл… возможно… вероятно… скорее всего... почти… Логика очень простая: При необозначенной позиции нет темы для конфронтации. Человек не может воевать с тем, чего нет, ведь то, что не сказано — не существует. Не «чтобы увеличить продажи, вы должны применить наши скрипты», а «чтобы увеличить продажи, имеет смысл применить наши скрипты». Не «все люди всегда возражают», а «есть некоторое количество людей, которые часто возражают». Не «нужно внедрять новые методы обучения», а «иногда бывает так, что стоит внедрить новые методы обучения». Таким образом, внедряя эти слова в свою речь и тексты, ты резко сократишь количество возражений, которые могут возникнуть у слушателя/читателя. Успехов.) Смотри лучшие бизнес-идеи и работающие бизнес-планы в нашем боте