​​Аргументация. Часть 2. Из прошлой статьи мы поняли, что аргументы должны быть такими, которые сработали бы на тебе самом. Это хороший подход к аргументации, однако, у него есть одна огромная слабость… Он слишком завязан на субъективности. Есть люди, которым, чтобы их убедить, достаточно сказать «да я те базарю, ну че ты!». И аргументы со своей стороны такие люди будут подбирать соответствующие. Очевидно, они не сработают. Возникает вопрос: существует ли способ подобрать логический аргумент, который сработает на всех сразу? Существует.) И способ этот — называется «инвариант». Антоним слову «вариант». Инвариант — он же простой грубый факт. Это то, что не варьируется, остается одинаковым во всех ситуациях, это то, что нельзя трактовать иначе. «Земля вращается вокруг солнца» — это инвариант, простой грубый факт, с которым нельзя не согласиться (хотя у некоторых фриков иногда получается). Инварианты бывают сильными (постоянными) и слабыми (ситуативными). Предыдущий пример — сильный инвариант. А вот, например, «сейчас день» — это слабый инвариант, поскольку через несколько часов наступит ночь. В ответ на предыдущую статью, где я привожу пример аргументации о том, что курить хорошо, можно было бы написать примерно следующее: 1) У курильщиков со временем желтеют зубы и пальцы — это факт. Кто-то может возразить, что есть, например, зубная паста. Это так, однако, паста — это способ повлиять на уже существующее пожелтение зубов и избежать его. Но это не избавляет от того факта, что из-за курения желтеют зубы. Вопрос: пожелтение пальцев и зубов — естественный ли это процесс для организма? Нет. Идём дальше: 2) Когда человек курит, он вдыхает табак, бумагу и клей — это тоже инвариант, простой грубый факт, с которым согласятся все. Вдыхать табак (травы, считай) — вполне даже может быть естественно. А вот бумагу и клей? Естественно ли для организма получать раскаленную бумагу и смолу? Нет. Такая простенькая связка из инвариантов и помогает нам создать аргумент: Итак, человек вдыхает дым от бумаги и смолы, и это проявляется в пожелтевших зубах и пальцах. Дальше можно даже не говорить вывод, а задать человеку вопрос в духе «как сам-то считаешь, это полезно или вредно?». Так вот, запоминай: Хочешь научиться классно аргументировать — ищи инварианты в своей теме. Инвариант — не аргумент. Аргумент нужно делать из минимум двух инвариантов. Научишься разговаривать инвариантами — тебя невозможно будет переспорить. Что же касается продаж, то в предыдущей статье я поделился достаточно сильными инвариантами, которые волнуют почти всех людей и в сторону которых можно работать. Напомню. Каждый человек, ну или абсолютное большинство: -не откажется заработать деньги -не откажется сэкономить деньги/время/энергию -не откажется меньше беспокоиться -не откажется от подтверждения значимости, статуса -не откажется от получения положительных эмоций -не откажется от того, чтобы быть здоровым Найди инварианты в своей теме, сумма которых будет являться аргументом по отношению к одной из перечисленных вещей, и все, клиенты считай твои. Удачи.) Внедряй каждую неделю новую привычку и стань машиной по достижению успеха.