​​Аргументация. Часть 1. Большинство людей аргументировать не умеют. Отчасти из-за отсутствия навыка, отчасти из-за непонимания, что такое аргумент. Если говорить простым языком: Аргумент — то, что заставляет человека с нами согласиться, или подталкивает его к этому. Одна из главных ошибок людей, когда они аргументируют что-то в своих текстах или в речи — они сами не верят в то, что говорят или пишут. Не верят — то есть, они сами себя не убедили, сами себя не уговорили, сами себе не продали идею, которую пытаются продать другому. Запомни: Употреблять нужно только те аргументы, с которыми ты сам не смог бы не согласиться. Основные 2 приема для этого: Метод диверсанта Ты предугадываешь аргументы и возражения собеседника/читателя тем, что сам начинаешь атаковать свою позицию. Особенно важно это в текстах — когда перед тобой нет живого человека и никто не может тебе возразить. При этом, когда человек будет читать текст, возражения у него возникнут. А значит, эти возражения нужно обработать. Прямо в тексте. А чтобы их обработать, их сначала нужно предугадать. Сам начни атаковать свою позицию. Подумай, с чем может не согласиться читатель. Найди аргументы для его возражений — такие, которые сработали бы на тебе самом. И когда ты таковые найдешь — используй их. И только их. Стратегические ценности При подборе аргументов легче и надежнее всего сразу лупить в стратегически важные ценности для любого человека. Этих ценностей не так много: -заработать деньги -сэкономить деньги/время/энергию -меньше беспокоиться -подтверждение значимости, статуса -получение положительных эмоций -стремление быть здоровым Ты никогда не ошибешься, если будет работать в одну, а лучше в несколько из этих вещей. Например, вот тебе простенькая связка по поводу пользы курения, с которой практически невозможно спорить: «Когда я курю, я привожу себя в состояние меньшего беспокойства, которое мне нравится. Курение снижает стресс. Ты хочешь доказать, что мне вредно курить? Тогда тебе придется доказать, что мне вредно снижать стресс и приводить себя в состояние, которое мне нравится — состояние меньшего беспокойства. Приступай.)» Уверяю, спорить с этим — чрезвычайно сложно. Практически невозможно. Пока хватит. Тренируйся. Скоро выйдет часть 2.) Слушай краткие, сочные выжимки из лучших книг.