Сколько тратить на рекламу? Сегодня на созвон с ребятами задали такой вопрос. Важно понимать, что у рекламы может быть разная цель. Например, ⁃ Прокачать позиции карточки; ⁃ С рекламы делать продажи и зарабатывать на них; ⁃ Скидывать неликвид ⁃ Тестировать товары ⁃ … Чаще всего имеется ввиду либо первая, либо вторая цель. Если мы говорим про «занять позиции» То тратить можно больше чем зарабатывать, понимая что попадая на определенные места и получая органику, все окупится. Но прежде чем это делать, важно просчитать затраты. Вторая цель продавать с рекламы: В этом случае нужно понимать свою юнит экономику, чтобы не сливать бюджет в минус. Понимая, юнитку мы можем рассчитать допустимую стоимость продажи. Грубо говоря за сколько мы покупаем продажу. Остается ли после этого что-то или нет, а если остается то как много? Рассчитываем после тестов несколько вариантов рекламы для разной цены, маржинальности с разным количеством заказов, смотрим на финальную окупаемость за определенный период и принимаем решение. Например, если за месяц будет 100 продаж с одной маржой, сколько я заработаю? А если будет 600 продаж с меньшей маржой сколько я заработаю? Причем эффективность считать относительно вложенного, то есть ROI. Но это тема отдельного поста. Если сократить ответ на вопрос до одного предложения: То увеличивать бюджет на рекламу до тех пор, пока она хорошо окупается. Если же крутим с целью продвижения карточки, то здесь фокус может сместиться с заработка в моменте - в инвестиции в маркетинг, чтобы занять позиции, а после отбить вложенное.