Какая маржинальность нормальная? Меня убивает этот вопрос, когда я слышу его от селлеров. 3 волоса - это нормально? На голове - мало; В супе - много. Тоже самое с маржинальностью. У каждого своя фин модель и свои ожидание/реальность при выборе ниши. Под маржинальностью я понимаю разницу между себестоимостью продукта и ценой, которую платит покупатель. У кого-то это 5%, а у кого-то 60%. У каждого своя «нормальность». На маркетплейсе хватает селлеров имеющих оборот в 30 млн руб, при этом продающих какие-нибудь шампуни с маржинальностью 5%, где на выходе остается 1,5 млн руб. В тоже время другой селлер продает какую-нибудь 1 футболку с маржой в 50% на 4 млн руб в месяц и зарабатывает больше первого. Кто круче? Если мы оцениваем эффективность бизнеса, как «сколько он нам приносит, на наши вложения», то очевидно второй. Если оцениваем эффективность, как «больше суеты, зато больше объем и мы больше всех продаем на этом рынке», то первый. У всех разные цели. Для меня парадокс, но не все хотят зарабатывать, кому-то «ок» просто продавать. Мы сами лично пришли на рынок преумножать деньги, поэтому для нас эффективность - это какой процент на вложенные мы получаем в месяц/ в год. Для нас бОльший смысл имеет оценка процента прибыли не от оборота, а от вложений. Но и маржинальность контролим и выдерживаем ее от 30 до 50% в зависимости от сезона. На WB больше 10 тысяч ниш. Найти и выбрать можно под свои задачи. Иногда новички настолько долго ищут свою идеальную нишу, что не выходят вообще. У большинства не получилось, потому что они просто не начали. Высокая маржинальность лучше низкой Низкая лучше, чем бесконечно сидеть и анализировать в поиске той самой. ————————— Посты с большим количеством цифр не слишком душные?