Одежда VS Товары Что выбрать при выходе на WB? 2 года назад мы начинали работу на маркетплейсе с товаров. Тогда одежда казалась чем-то невероятно сложным: размерные ряды, ткани, производства, лекала, модели, съемки. Поэтому выбор пал на товары. Через время мы все равно оказались в одежде и планируем существенно наращивать свои объемы именно в этой категории. У каждого варианта есть преимущества и недостатки, но оба могут дать результат и не дать. Продавать можно и в одежде, и в товарах. Все зависит от того, кто продает. Мы работаем и там, и там, поэтому есть чем поделиться. Многие селлеров продают только в одной категории и пытаются как-то делать выводы что лучше. В чем разница? Если кратко Товары ✅Плюсы: + Легко заказать + Более менее стабильное качество, меньше человеческого фактора, а значит меньше брака + Высокий процент выкупа (большой процент клиентов забирает товары с ПВЗ) + Меньше вложений, на ту же выручку что в одежде ❌Минусы: - Сложнее отстроиться от конкурентов - Для того чтобы продавать нужно оказаться в самом топе - Часто основная конкуренция по цене - Часто низкая маржа Одежда ✅Плюсы + Большой объем рынка + Продавать можно даже не в топе + Легко отстроиться от конкурентов + Есть возможность продавать с высокой маржой + Меньше демпинга в нишах ❌Минусы - Ниже процент выкупа - Больше вложений в закупку (размерные ряды, процент выкупа) - Сложнее контролировать качество продукции - Сложнее выбрать ходовую модель и найти подходящее производство —————————— Мои выводы Высокая наценка и объем рынка в одежде значительно перекрывает факт процента выкупа. Ведь процент выкупа это только один из показателей. Один везет товары из Китая месяц, другой, имея срок доставки вдвое меньше, дважды оборачивает деньги. В этом случае процент выкупа уже нивелируются. Смотрите всегда на все критерии в совокупности при принятии решения. Не делайте выводы по той или иной нише с опорой только на процент выкупа или простоту закупки, как видно у каждого из них есть и обратная сторона. При этом я не на что не намекаю, но по объему продаж категория одежды самая крупная, что дает возможность эффективнее развиваться на этом рынке, если есть амбиции.