​КАК СНИЗИТЬ СТОИМОСТЬ ЛИДА: СПЛИТ-ТЕСТ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Чтобы не делать поспешных теоретических выводов об эффективности объявлений, мы предпочитаем проводить практический тест.

Выбираем один популярный высокочастотный ключевик (1000 и более запросов в месяц, а лучше даже больше) и делаем на него 5-7 вариантов объявлений.

Яндекс Директ\Google Adwords будут примерно равномерно показывать эти варианты объявлений, а через 10-14 дней можно делать первые выводы, какой из них более кликабельный.

А если у вас настроены цели в Метрике на заказ\заявку\телефонный звонок, то удастся выявить не только более кликабельное, но и самое конверсионное объявление.

Что меняем в объявлениях при сплит-тестировании:

1⃣ Заголовки

Нужно понимать, что даже 1 слово может поменять конверсию. Одним из вариантов на тест обязательно берём максимальное вхождение ключевика в заголовок.

2⃣Тексты

Используем разные призывы к действию, коммерческие предложения, акции, указываем дедлайны.

3⃣Изображения

В РСЯ (показы в сетях) правильно подобранное изображение может повысить CTR, помогая получать больше трафика.

4⃣Быстрые ссылки, уточнения и другие расширения (опционально)

Поможем провести подобный тест для вашего проекта. Как в Яндекс Директ, так и Google Adwords.