Как бороться с демпингом?

Одна из самых актуальных проблем для фрилансеров — демпинг со стороны конкурентов. Армия начинающих фрилансеров готова работать практически бесплатно или «за еду», только чтобы переманить заказчика. Ответное снижение цен грозит потерей прибыли и работе себе в убыток, поэтому такой вариант рассматривать не будем. Давайте посмотрим, какие эффективные способы борьбы с демпингом существуют.

1️⃣ Что можно сделать в такой ситуации — это показать клиенту неоспоримые преимущества вашей услуги. Предоставьте сервис высокого уровня и обеспечьте достойное качество работы. Сделайте акцент на ценности продукта, чтобы заказчик увидел разницу между вашим предложением и более дешевым вариантом.

2️⃣ Ваш профессионализм и большой опыт работы скажут сами за себя. Перед тем, как выбрать исполнителя для проекта, заказчик обязательно ознакомится с портфолио и предыдущими отзывами. Позаботьтесь о том, чтобы портфолио было наполнено вашими лучшими работами, а отзывы были только положительными. Поверьте, клиенты, для которых качество на первом месте, не будут экономить на профессионализме исполнителя.

3️⃣ Включите в свое предложение дополнительные бонусы, которых нет у конкурентов. Пусть это будут гибкие условия оплаты, ускоренные сроки выполнения работы, внесение бесплатных правок, дополнительные консультации по продукту или комплексное решение задачи.

4️⃣ Не гонитесь за количеством. Сконцентрируйтесь на 1-2 клиентах, которые платят достойно и знают, чего хотят, чем на десятке копеечных предложений. В конце концов, если заказчик не заинтересован в высоком результате, он будет выбирать исполнителя с самой низкой ценой за услуги.

5️⃣ Придумайте несколько тарифных планов разного уровня — от дешевого предложения с минимальным набором услуг для привлечения заказчиков до полного пакета с максимальным количеством преимуществ. Как мы знаем, на каждый товар есть купец, поэтому остается только искать именно своего клиента.