Как повысить ценность своих услуг для заказчика?

Чтобы стать успешным, фрилансеру надо быть не просто исполнителем, а еще и предпринимателем. Продавать свои услуги тоже надо правильно, и главное в этом деле — показать клиенту, какую пользу и выгоду принесет ему ваш продукт или услуга. Ведь главный вопрос для заказчика: «Что я получу за свои деньги?» Как продать услуги подороже и повысить их ценность в глазах заказчика?

1️⃣ В первую очередь, надо четко понимать, какие проблемы хочет закрыть клиент, обратившись к вам. Выяснив это, вы сможете предложить заказчику качественное решение его задачи. Не забывайте подробно описывать преимущества ваших услуг для клиента.

2️⃣ Клиент заранее не может оценить, какую выгоду получит от использования именно ваших услуг, поэтому зачастую старается выбрать предложение подешевле, чтобы просто сэкономить. Покажите ценность своей работы в сравнении с более дешевыми вариантами. Расшифруйте, что входит в стоимость ваших услуг, и какую пользу вы сможете принести клиенту.

3️⃣ Старайтесь использовать комплексные решения, которые полностью закрывают задачу заказчика. Вы можете, к примеру, не только писать тексты, но и научиться их верстать и настраивать рекламу на сайте.

4️⃣ Продумайте красивую упаковку для своих услуг. Презентабельный персональный сайт, страницы в соцсетях с профильными материалами, грамотно составленное резюме, портфолио, положительные отзывы от заказчиков, оформление электронных писем покажет ваш профессионализм и поднимет значимость в глазах клиентов.

5️⃣ Приведите заказчику примеры, как благодаря вашей работе увеличилась прибыль других клиентов. Покажите наглядно, сколько денег было потрачено на ваши услуги и какую чистую прибыль в итоге получили заказчики.

6️⃣ Предложите больше фишек, чем конкуренты: более быстрое выполнение проекта, дополнительный сервис, удобные формы расчета, бесплатная доработка (в пределах разумного, конечно же), специальные бонусы, консультации по использованию продукта.