Как попросить повышения оплаты? 🤔

Рано или поздно вопрос о повышении оплаты становится очень актуальным для каждого фрилансера. Одно дело, когда ты легко называешь цену новым клиентам, и совсем другое, когда необходимо поговорить об увеличении ставки с постоянными заказчиками. Как не стесняться и деликатно попросить повышения оплаты?

1️⃣ За последнее время вы значительно выросли как специалист и можете предложить заказчику гораздо больше, чем в начале карьеры? Обязательно сообщите ему о том, какие дополнительные преимущества даст ему сотрудничество с вами, и он наверняка отнесется с пониманием к вашей просьбе.

2️⃣ Аргументируйте тем, что у вас появились дополнительные обязанности и значительно увеличилась нагрузка (если это действительно так). Никогда не говорите о росте цен, инфляции, своих проблемах с кредитами и долгами. Кроме жалости, никаких чувств это не вызовет.

3️⃣ Когда вы будете уверены, что ваша деятельность приносит видимую пользу и ощутимую прибыль клиенту, укажите ему на это, лучше с конкретными цифрами. Если заказчику выгодно работать с вами, он никогда не откажется от сотрудничества.

4️⃣ Если вы ответственно относитесь к своей работе, не срываете дедлайны и сдаете сложные заказы с первого раза, наверняка клиенты ценят ваш профессионализм и вполне готовы за него доплачивать.

5️⃣ Правильно выберите момент для разговора. Возможно, вы только что закрыли серьезный проект, и заказчик остался доволен вашей работой. Сейчас самое время изложить ему свою просьбу.

6️⃣ Лучше всего просить прибавку небольшими порциями, но чаще. К примеру, повышение ставки на 5%, но два раза в год, будет не так чувствительно для клиента, чем единоразовое повышение на 10-15%.

7️⃣ Шантаж в стиле: «Или повышаете мне ставку, или ищите другого заказчика», прокатит только в том случае, если у вас в кармане договоренность с другим клиентом. В противном случае, ваш ультиматум вызовет негативную реакцию, и работать дальше будет невозможно.