Предоставление ESG-инвестиций клиентам часто больше похоже на искусство, чем на науку Эксперты говорят, что консультанты, которые знакомят клиентов с ESG-инвестированием, должны начинать с гибкости и непредубежденности, пишет Джефф Бенджамин. По словам Дженнифер Кумбс, директора по работе с клиентами в ACA ESG Data & Analytics, внедрение ESG-инвестиций для клиентов не следует рассматривать как предложение «все или ничего». Выступая на виртуальном саммите InvestmentNews ESG Summit, Кумбс привела пример пирамиды, чтобы объяснить, как и где финансовые консультанты и клиенты могут найти удобную точку входа в экологические, социальные и управленческие инвестиции. Она описала базовый уровень как сосредоточенный на балансе риска и доходности, когда речь идет об инвестировании в ESG, при этом отметив, что эффективность инвестиций часто отличается от показателей широких рыночных индексов. Следующий уровень, который Кумбс называет «уровнем ценностей», определяет, что волнует инвесторов с точки зрения риска и доходности, и как эти ценности могут быть отражены в портфеле. «Это категория воздействия, когда вы не только получаете доходность от риска и инвестируете с ценностью, но также хотите видеть доказательства того, что ваши инвестиции принесли пользу», — сказала она. «Цель состоит в том, чтобы определить, где ваши клиенты попадают в эту пирамиду». <…>