​​Возражение — «Дорого» Есть одно слово, от которого трясутся поджилки у многих, даже самых натасканных продавцов. Нет, это не «налоги» и даже не «инфляция». Это слово — дорого. Слово, которое заставляет сглотнуть слюну и напрячься. Слово, после которого проступает холодный пот на лбу. Слово, которое разрушило тысячи возможных сделок, кстати, потенциально выгодных сделок. И чтобы вы, милые, не стали жертвами этих 6-и букв, трех слогов и одного возражения, давайте вместе разберемся, что же это за покемон такой. Для начала запомните, что понятия «дорого» не существует в принципе. Вообще. То есть буквально. Простой вопрос: Сколько стоит бутылка воды? 60 рублей? Очень может быть...но что, если вы появитесь с такой бутылочкой где-нибудь в жаркой пустыне, прямо перед лагерем истощенных людей, которые уже сутки без воды топают? Сколько теперь она стоит? Что-то мне подсказывает, что там за нее могут и убить. То есть, ценность этой воды возросла аж до цены человеческой жизни. Что я хочу этим сказать: Неважно, сколько денег клиент отдает, важна ценность, которую он получает. Скрипты продаж или продающие тексты не стоят 50 или 100 тысяч, они стоят то количество денег, которое вы при помощи них заработаете. Есть контакт? Когда слышите «дорого», уводите фокус внимания с цены на ценность, ибо именно она все определяет. Забудьте про ответ «нет, это не дорого» или вопрос «по сравнению с чем дорого?», потому что первый ведет к спору, а второй смещает фокус внимания с выгод и теперь вам расскажут, у кого там что дешевле и почему у вас не купят. Исключения составляют случаи, когда у вас реально дороже, чем у рынка при том, что продукт ничем не отличается. Это по сути обман, наёб, очковтирательство. Для закрепления: Кто-то хочет заказать фотографа подешевле? Ок, но это до первого архива фоток, качеством соразмерных с фотками на паспорт, если вы понимаете, о чем я. Всегда смотрите в суть, в корень. На выгоды. На ценность. Успехов.) Изучай софт скиллз в нашем канале.