​​Алгоритм написания продающего текста Сразу: я большой противник всех так называемых алгоритмов написания текстов. Любых текстов. Потому что я считаю, что текст — это свободное творчество. Даже маркетинговый. Некогда я написал, что все эти алгоритмы, в конечном итоге, сводятся к двум пунктам: -постановка проблемы -решение проблемы И это правда. Однако, многим этого мало, многим это непонятно и таки хочется узнать чуть более детальный алгоритм. Хорошо. Раз такое дело… Я поднял архивы и просмотрел свои продающие тексты. Даю вам общий алгоритм, по которому я их пишу: 1. Постановка проблемы Для этого нужно знать так называемые «боли клиентов» — проблемы, которые ты будешь опредмечивать, освещать в тексте, чтобы потенциальные клиенты, в момент чтения, ещё раз эти проблемы прочувствовали и пережили. А чтобы их (боли) знать, нужно либо: -вспомнить себя в этом же состоянии -представить себя в этом же состоянии На формулирование проблемы обычно уходит 1-2 предложения. 2. Актуализация проблемы Детали, конкретика. Углубляешься в проблему, делаешь ее более яркой, обжигающей и болючей. Нужно показать читателю, как пострадают его основные ресурсы, если эту проблему не решить. Основные ресурсы: деньги, отношения, здоровье, время. Спроецируй его боль на 1-2 или все эти 4 ресурса и опиши ему, как они страдают уже сейчас (или пострадают в будущем, если ничего не предпринять). 3. Главный тезис Предлагаешь решение проблемы. Одним-двумя предложениями. Это должна быть главная, центральная идея того, что ты ему продаёшь. 4. Цифры Пишешь цифры, если имеются. 5. Аргументация Она же — детализация главного тезиса. Тут нужно показать читателю, каким именно образом та херь, которую ты продаёшь, решит его проблему. Про аргументацию в этом канале есть отдельные статьи, так что, я сейчас не буду на этом останавливаться. Далее: 6. Рассказать короткую историю В идеале — личную. Но можно и другую: история довольного клиента в режиме было/стало, история выдуманного клиента в режиме было/стало — не важно. Главное нарисовать картинку. Если пункты 4-5 (цифры и аргументация) это про логику и рацио, то пункт 6 — про образы, чувства, вовлечение читателя в некую историю. 7. Надежность гарантии Объяснить, почему это (решение) сработает гарантированно или с высокой степенью вероятности. Дать гарантию отсутствия проигрыша. Убойный вариант: «если вам не понравится/не сработает — мы вернём деньги». Но на такое способны далеко не все, увы. 8. В идеале: убедиться, сработал ли текст. Но это уже следующий этап — личное общение и увод на завершение сделки, только если это не текст для сайта, где после прочтения человек сразу делает оплату. Такие дела. Пользуйся.) #Вакансия_дня Удаленный Сео - специалист Условия: Требуемый опыт работы: 2–3 года Полная занятость, удаленная работа Возможно оформление: самозанятые, ИП Что предлагаем: Удаленная работа, полная занятость. Испытательный срок 2 месяца. Хороший уровень заработной платы. Оплата без задержек. Возможность расти и проходить обучения За подробными условиями, ЗП и контактами — жми сюда.