​​Как насадить читателя на крюк? Внимание и интерес — это основа понимания. Для того, чтобы заполучить внимание и принципиальный интерес читателя к тому, о чем мы пишем, иногда имеет смысл насадить его на крюк. Метафорически, конечно же. Я так полагаю, тексты ты иногда пишешь и тебе интересны всякие разные хитрые методы влияния на читателя. Если это так, то читай дальше… Крюк — это то, на что мы цепляем читателя, после чего он не может сорваться, не может не читать текст. Есть 3 основных приема и выглядят они следующим образом: Апелляция к факту чтения текста «Вы открыли этот текст и начали читать. Можно полагать, что вопрос (обучения персонала, юридической поддержки, подбора поставщиков) вам в принципе интересен…» «Исходя из того, что вы открыли текст с таким заголовком и начали читать, можно полагать, что вопрос подбора персонала вам в принципе интересен. Об этом сейчас и пойдёт речь…» Это фразы, на которые читатель не может внутренне возразить «нет», так как спорить с этими фактами он не может — он действительно начал читать текст. Таким образом, мы насадили его на крюк — обозначили тему и подчеркнули, что у него есть к ней интерес. Апелляция к прецеденту «Вы так или иначе уже себя рекламируете при помощи СМИ, а мы представляем лишь еще один инструмент, при помощи которого вы можете получить себе дополнительных клиентов…» «Вы все равно стараетесь придерживаться здорового образа жизни и активно занимаетесь спортом. Из текста вы узнаете о том, какие новшества появились в этой области и как вы сможете их использовать для достижения лучших результатов...» Основной режим здесь — «Вы все равно это уже делаете…». Ты начинаешь этой фразой, а затем задаешь программу: пишешь, о чем пойдет речь в тексте. Учти, что апелляция к прецеденту работает при условии, что ты хорошо понял свою целевую аудиторию. Апелляция к высшей выгоде Ранее мы уже обсуждали, что, в конце концов, ключевых, главных, стратегических ценностей (выгод) в этой жизни немного: -заработать деньги -сэкономить деньги/время/энергию -меньше беспокоиться -подтверждение значимости, статуса -получение положительных эмоций -стремление быть здоровым …и все, что с этим связано. Апелляция к высшей выгоде в тексте выглядит примерно так: «Вы предприниматель и можно полагать, что у вас может быть определенный интерес к увеличению объема продаж. Вот об этом сейчас и поговорим…» — действительно, предприниматель не может не интересоваться увеличением объема продаж. «Любому руководителю всегда пригодятся методы мотивации персонала. Посмотрите, какие предлагаем мы, оцените, выберите оптимальный вариант…» — с этим тоже трудновато спорить. Любой руководитель думает о том, как мотивировать персонал и улучшить их работу. Все просто: берешь высшую выгоду, связываешь ее со своей темой и пишешь, что именно об этом и пойдет речь. Такие дела. Успехов.) Слушай сочные, емкие аудио выжимки из лучших книг.