Техника «Декомпозиция» Прежде, чем заработать большие реальные деньги в жизни — сначала нужно заработать их в Excel. И четко понять, какие показатели влияют на вашу чистую прибыль. Проще говоря, чистая прибыль состоит из 2 частей: 1 — выручка 2 — расходы Выручка - расходы = чистая прибыль Ваша задача понять, из каких параметров собирается выручка, и из каких параметров собираются расходы. Выручка, чаще всего, собирается так: количество сделок*средний чек. Тут вы можете влиять на размер среднего чека — тем самым, влияя на выручку. Что влияет на выручку: - лиды - конверсии в покупку - повторные продажи Эти вещи важно заложить в финансовой модели в таблицу excel. И таким образом, крутя модель в excel — понимать, какие параметры, насколько надо докрутить от текущих и сколько тогда станет денег. Расходы бывают постоянные и переменные. Постоянные расходы случаются вне зависимости от вашей выручки (аренда офиса, оклады, CRM-системы и тд). Переменные расходы растут по мере роста вашей выручки (себестоимость товара/часа работы, маркетинг, отдел продаж) Собрав все это в одном файле в excel, очень легко увидеть, что поменять и какой будет реальный результат. Например, недавно у меня на наставничестве мы собирали декомпозицию для Рустама. Он стоматолог. Сейчас Рустам зарабатывает в среднем 1-1,5 млн. рублей в месяц. А мы в декомпозиции поменяли 3 цифры, и у него вышло 10 млн. чистыми. Он был сильно удивлен, что какие-то простейшие параметры, меняют всю игру. Самый главный результат декомпозиции — она добавляет мотивации. Когда ты работаешь каждый день и думаешь «Надо бы конверсию подкрутить. Зачем? Опять?» — нет сильной мотивации. Но когда ты понимаешь, что решение этого этапа воронки — поднять конверсию на 2% или средник чек увеличить на 15 тыс. рублей, на самом деле, дает тебе не 15 тыс. рублей, а 3 млн. чистой прибыли каждый месяц. Мозг начинает иначе смотреть и относиться к этой задаче, придаёт другую важность, другой приоритет. И задача начинает решаться быстрее. Поэтому декомпозицию стоит делать, в первую очередь, для себя самого. Чтобы поднять уровень своей веры, мотивации и гарантированно сделать то, что ты должен сделать. #техники