Как я создал компанию Resulting, и куда она идёт 2014 год. Я решил устроиться на работу менеджером по продажам, через месяц меня повысили до РОПа и поставили задачу нанять отдел продаж. Как это делать не знал никто. Ни у кого не было книг, тренингов, результативного консалтинга, куда можно бы было обратиться и решить эту проблему. Пришлось во всем разбираться самому. За 8 месяцев я нанял и уволил десяток продавцов, переделал сотню раз CRM, писал и сжигал скрипты снова и снова. Но в итоге оно как-то поехало. Я подумал: «А сколько ещё таких людей в мире, которые также страдают?». Тут мой знакомый предложил сделать ему отдел продаж, но не в найме, а как проект. Это было маркетинговое агенство “ConvertMonster”. Когда через 3 месяца мне ещё и заплатили деньги - я подумал: «Ммм, за это ещё и платят?». И решил построить компанию, которая будет помогать предпринимателям построить отдел продаж, чтобы пойти дальше в развитии. Поскольку методологии ни у кого не было, единственный путь ее найти был в практике. Поэтому я поставил себе цель - построить «руками» 50 отделов продаж у 50 компаний, чтобы найти самые рабочие инструменты и фишки, которые можно бы было превратить в последовательный список внедрений. На эту задачу у меня ушло почти 5 лет. Систему нащупали где-то на 30-м проекте и ещё на 20-то последующих убирали всё лишние, что даёт суету, но не даёт результата. Оказалось, что построить систему в отделе продаж, которая даст кратный рост бизнесу, не будет завязана на собственнике и не развалится - можно за 4 месяца работы владельца и его команды в среднем темпе. Всё это был ультра-задротский период, который можно назвать «родами продукта». Как только он был готов, родилась идея - помочь как можно большему количеству компаний. Она трансформировалась в масштабную цель - помочь владельцам бизнесов прирастить выручку их компаний на 1 триллион рублей. С тех пор мы начали каждый год обзванивать всех клиентов, кому мы помогли и спрашивать, на сколько они приросли в обороте, по отношению к прошлому году? Данные суммировать и отслеживать наше движение. Мы посчитали, что для 1 триллиона прироста нужно построить 3.000 системных отделов продаж. К 2022 году мы уже помогли 432 компаниям и прирастили их на 71 миллиард рублей. Это уже 7.1% от нашей цели. Каждая выпущенная компания становится участником ежегодных опросов, и с каждым годом итоговая сумма начинает расти по экспоненте. 2 года назад мы решили усилить наше влияние на развитие компаний. Теперь мы не бросаем клиентов после финиша проекта, а продолжаем качать мозги владельцам и пушить их к развитию. Так родился наш клуб для владельцев выпускников «Триллион», в котором на момент написания этого текста 484 человека. Сейчас мы встречаемся на закрытые тусовки с владельцами-финалистами, где ставим с ними масштабные цели, обучаем, рекомендуем книги, программы, которые помогают им расти дальше с уже крутым отделом продаж. Только представьте, что через 5 лет в этом сообществе будет более 4.000 человек, где участники - это владельцы, настоящие честные предприниматели с подтверждёнными результатами и классными бизнесами. Помимо этого, прирост этих компаний на 1 триллион рублей создаст тысячи рабочих мест, превратится в налоги для нашей экономики в размере >50 миллиардов рублей, к слову, это годовой бюджет города Новосибирск, а также создаст площадку, где предприниматели смогут найти для себя сильное окружение, которое будет толкать их вперёд. Такие дела.