История про Олега Вчера выступал на форуме в Пензе. И меня встречал наш выпускник Олег. Несколько лет назад он учился у нас построению отделов продаж. Олег занимается монтажом систем видео-наблюдения для производств. В машине мы разговаривали про его бизнес. До обучения у нас - они делали 30 млн, качнув отдел продаж вышли на 60 млн и удержали на следующий год 70 млн выручки. Его менеджеры научились вхолодную выходить на производства, доходить до директоров и продавать свои услуги. Олег начал топтаться на месте, думая, что его следующий уровень в маркетинге, отделе продаж, очередной докрутке скриптов. Но у него проблема в рынке. Он прибывал в убежденности, что его супер-компетенция - это видео-наблюдение. Но его реальная супер-компетенция - это уметь вхолодную выходить и что-то продавать производствам. И если он поймёт, что ещё можно продавать производствам, только с другим чеком и маржой - то глобально, ничего не меняя в бизнес-модели, он начнёт зарабатывать в разы больше. Интересно узнать, с чего я ему посоветовал начать искать новые направления для производств?