🧠 Когнитивные искажения: как они мешают нам трезво мыслить? НАСТОЯЩИЙ МАТЕРИАЛ (ИНФОРМАЦИЯ) ПРОИЗВЕДЕН И РАСПРОСТРАНЕН ИНОСТРАННЫМ АГЕНТОМ THE BELL ЛИБО КАСАЕТСЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНОСТРАННОГО АГЕНТА THE BELL. 18+ При принятии важных решений люди, как правило, взвешивают все «за» и «против», благодаря чему им кажется, что они ведут себя максимально рационально и удовлетворяют собственные интересы. Но человеческий мозг подвержен влиянию более сотни когнитивных искажений. Термин «когнитивное искажение» в начале 1970-х ввели американский психолог и нобелевский лауреат Даниэль Канеман вместе со своим коллегой Амосом Тверски для описания систематических, но предположительно ошибочных моделей поведения людей в разных ситуациях под влиянием неправильных логических выводов или предубеждений. ➡️ Когнитивные искажения в целом можно разделить на искажения в убеждениях и предпочтениях. ▫️Искажения в убеждениях — это про то, как люди оценивают вероятность какого-то события, основываясь на своих накопленных знаниях, которые могут относиться к этому событию. ▫️Искажения в предпочтениях связаны с тем, как люди оценивают свои риски, исходя из убеждений. Это происходит в нарушении теории ожидаемой полезности, согласно которой у каждого действия есть определенная полезность и люди стремятся к ее наибольшему возможному уровню. ➡️ Можно выделить несколько наиболее распространенных искажений, с которыми мы сталкиваемся в повседневной жизни. ▫️Из-за склонности к подтверждению собственной точки зрения люди нередко интерпретируют или помнят информацию таким образом, что она подтверждает их убеждения или предположения. Можно привести такой пример (он не понравится любителям астрологии). Те, кто верят в знаки зодиака, начинают искать в человеке качества, присущие определенным знакам, после того, как узнают месяц его рождения. ▫️Из-за эффекта якоря люди сосредотачиваются на первой доступной им информации. Например, вас спрашивают: сколько людей живет в Венесуэле? Наверное, вы этого не знаете. Но если вас спросят, живет ли в Венесуэле больше или меньше 65 млн человек, ваш мозг автоматически зацепится за это число. На самом деле, в стране живет 28 млн человек. Этим приемом пользуются многие ритейлеры. Вы приходите в магазин и хотите купить смартфон не дороже 10 тысяч рублей. Вы видите неплохой телефон за 15 тысяч рублей — сумма выходит за ваш бюджет. К вам подходит консультант и говорит, что магазин готов сделать скидку и продать телефон за 12 тысяч. И для мозга это предложение теперь кажется очень привлекательным (он «заякорен» на 12 тысячах) даже несмотря на то, что вам придется переплатить. ▫️А из-за эффекта неоднозначности люди отдают предпочтение выбору с известным исходом, а не выбору с неизвестной вероятностью. По этой причине люди выбирают товары известных брендов, потому что считают, что если марка популярна, значит она качественна, показало одно исследование. #наука