🔖 Учеными доказано: ценники с 9 на конце повышают продажи на 5% НАСТОЯЩИЙ МАТЕРИАЛ (ИНФОРМАЦИЯ) ПРОИЗВЕДЕН И РАСПРОСТРАНЕН ИНОСТРАННЫМ АГЕНТОМ THE BELL ЛИБО КАСАЕТСЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНОСТРАННОГО АГЕНТА THE BELL. 18+ Исследование Калифорнийского университета в Беркли показало , что средний американец воспринимает цену, оканчивающуюся на 0,99, как если бы она была на 15–20 центов ниже. Н Несмотря на то что реальная разница составляет всего один цент, исследования показывают, что для среднего покупателя $4,99 кажутся на 15–20 центов дешевле, чем $5, что приводит к увеличению продаж на 3–5%. Это явление не ограничивается продуктами питания и другими относительно недорогими товарами. Другое исследование – уже учеными Университета Торонто в Канаде – показало, что автомобиль с пробегом 79999 миль продается более чем на $200 дороже, чем автомобиль с пробегом 80 тыс. миль, но при этом примерно за столько же, сколько автомобиль с пробегом 79899 миль. Эффект увеличения продаж более выражен при покупке «гедонистических» товаров, то есть необязательных покупок, сделанных для удовольствия в противовес утилитарным – это в 2014 году доказали ученые университета штата Кливленд. Людям требуется самооправдание при покупке необязательных вещей, чтобы не чувствовать себя виноватыми. И неровная цена, дающая ощущение скидки, служит таким оправданием. #практика